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“来来来,干一杯。都说北方汉子豪爽,果然啊。”李德生又举起酒杯敬向赖二。
李德生带了干劲满满的几个副厂长,车间主任,一行十几人来到招待所款待陆芷琪和赖二。都说华夏的生意是在酒桌上才能谈成的,果然不错。在办公室一个一个的都束手无策,到了酒桌上一个个都是生龙活虎的。李德生心里叹了一口气,要是大家都把这股精气神放在工作上,有什么问题不能克服啊。不过眼下如果能在酒桌上把北方的客人拿下也不是为一个好办法。
遗憾的是陆芷琪是一个女士,滴酒不沾。如果鸭鸭厂是强势一方,管你是不是女士,不喝酒不做生意。但现在人家陆芷琪才是强势一方,李德生也没有办法逼迫人家喝酒,只能联络一下感情了。攻克不下陆芷琪,几个副手就把注意力放在赖二身上了,怎么也要把赖二喝倒了,不然鸭鸭厂这口气怎么都出不了。
李德生在几个副手轮番攻击赖二的同时,也跟陆芷琪拉起来家常。
“陆女士叫起来有点生分,我卖个老,叫你小陆好不好?”
“行啊,您是商海老前辈了,怎么叫都行。能带着鸭鸭厂在一片荒芜中建立起一片基业,我真的是很佩服。小女子不能饮酒就用饮料以茶代酒敬李厂长一杯了。”陆芷琪看到赖二已经喝的满面通红,也攻击起李德生来。
“呵呵,小陆啊,你说错了,鸭鸭厂能有今天的成就可不是哪一个人的功劳。这都是当年的九十八位知青一起干起来的。这份功劳我可不能独占,这杯酒我就不能贪功了。”李德生婉拒。
“还有啊,小陆,我都叫你小陆了,你还叫我李厂长是不是有点见外了。叫老李吧。”
陆芷琪惶恐的连忙摆手拒绝,“那可不行啊。那太失礼了。”
李德生笑应着:“那就叫声李大哥也行。”
陆芷琪实在拒绝不了,只能以李大哥相称。但是心里有点腻歪,合作还没谈好,就在酒桌上这么亲近,为什么事情都要放在酒桌上谈呢?不过国情如此,不独商业合作,就连政府招待外商也是如此。丈夫虽不好此道,但有时候也不可避免的要应酬这种局面。陆芷琪已经见怪不怪了。
“李哥,不知道咱们厂领导对于跟我们的合作商量的怎么样了啊?”陆芷琪也得适应在酒桌上谈事情的习惯。问起了合作事项。
李德生摇摇头,“吃饭不谈公事。”
那就是没有结果了。
陆芷琪小声说:“李哥,我们确实挺有诚意的。本来还带了十万诚意金,打算作为押金,给豫省今年的经销任务定一个数额。一旦玩不成这十万就作为惩罚交给鸭鸭厂的。”
“哦?你们对豫省还有销售计划呢?不知道你们觉得能卖多少呢?”
“我们王总初步定在五十万到八十万件成衣。并且经过我们王总分析,是很有可能达到的,好的话说不定一百万件也不是问题。”
“什么?你们王总怎么会定这么大的目标,要知道以往几年全华夏也没有这么大的销量啊?”
“李哥,情况不同了。前几年大家才刚能吃上饱饭,哪有精力敢放到提高服装上啊。但是去年开始各企业都大涨工资,大家手里的余钱多了,自然就会注意其他方面了。衣食住行,衣可是首位啊。吃饱饭了,对衣服的要求就不能仅仅是蔽体而已,怎么穿的漂亮就是大家的硬需求了。李哥你没看见这些年大街上也不只是蓝白灰了。”
“我知道啊,所以我也看好鸭鸭的前景,但是说实话,今年外贸订单取消,给了我们鸭鸭厂很大的打击,我们厂里的存货已经快一千万件了,所以今年打开国内市场就是我们的首要任务了。如果你们真能今年在豫省销售一百万件,无论如何我都会把豫省的总经销权给你们。”李德生很兴奋,对方给自己的惊喜越来越多啊。
“呵呵,这个没问题。而且我们王总已经开始制定详尽的营销计划了,不看不知道啊,真是叹为观止啊。如果我们王总的计划能够实行,别说一百万了,甚至一百五十万都有可能。”陆芷琪真的是对王曜的计划书赞叹。什么各地区分销,返点,有奖销售,做广告……真不知道王曜背后的高人是一个什么样的妖孽,很多手法都是闻所未闻的,但是听上去又是那么合情合理。
“真的吗?”李德生有点失态,库存是一直压在自己心头的大事,设计虽然关键,但那也是明年的事了,如果今年过不去消化库存的这道关卡,别说明年其他厂子打压,就算没有其他厂的竞争,鸭鸭厂也会被巨额贷款压死。
“呵呵,我也不能提前说那么多大话,不过我们确实挺有信心的。也许等销售开始时,鸭鸭厂可以派人去考察一下,看看我们的手法是否和以前的不一样。如果好的话,我们也不藏私,可以免费让鸭鸭厂在全国推广一下。”陆芷琪还是不知道知识产权的宝贵,轻易地就许诺把销售方法传授给鸭鸭厂。不过即使王曜在也不会反对,本来这些经验也不是王曜的发明,都是吸取了别人的经验,只不过是超越了这个时代的经验。王曜可没脸把这些东西据为己有。对于陆芷琪现在最大的目标就是拿下鸭鸭厂在豫省的经销权。
“不过说实话,五百万对于鸭鸭厂现在是一个很大的负担。就算你们在豫省销售一百五十万件,扣掉五百万,我们也没有多少利润啊。”李德生很为难。
“我们真的不能让步了,李哥您是行家,你知道我们的设计如果放到别家,您觉得这个市场还会有鸭鸭的位置吗?我们一年挣五百万都不多吧?”
李德生哑口无言,是啊,自己只考虑鸭鸭的处境。但是人家现在可不是只能吊在你鸭鸭一棵树上啊。
“那这样吧,明天我再跟几位领导把观念统一一下,而且这么大的事,不是说我们厂想做主就能做主的事,还得汇报给市府。明天你和赖同志就好好在城里转转,我们这的鸭子做的真不错,不比建康的板鸭差。你们可以多买点,回去送人。咸鸭蛋也不错。”
说着,李德生为陆芷琪夹了一块共青城板鸭,还有鄱阳湖的小银鱼。
看着即将被灌翻的赖二,李德生没有一点成就感。几个副厂长还在兴奋的轮流敬赖二,李德生的心思已经飞到明天如何说服其他人了。
这顿饭一直吃到晚上十二点多,赖二没有丢人,硬是自己一个人喝翻了三个厂领导,当然最后自己也是人事不醒了。钱穆交代招待所的女服务员好好照顾赖二和陆芷琪。主要是赖二,晚上找个人进去看看是不是吐了,送杯热水。这个年代还没有什么其他意思的事发生。大家都很淳朴。温饱思**,要到解决了温饱,以后交代女服务员的事才不会那么单纯。
入夜后,陆芷琪呆在干净的单人间里,思来想去睡不着觉。听李德生的意思,明天他会说服其他人。难道这次谈判就这样要谈成了。陆芷琪有点兴奋,好想跟人分享。但是还没有最终结果,太早说了,万一不成不丢死人了。陆芷琪放下给丈夫打电话的心思。不过明天应给跟王曜联系一下,把自己这里的情况告诉他一些。
赖二个死人,喝的晕乎乎的。只能明天让他往家里发电报,晚上让王曜放学在门店等电话。
这一夜是如此漫长,多少人都无法入眠。李德生同样失眠了,自己做的事也许不会被职工和领导接受,但是自己真的是为了鸭鸭的将来着想。明天的战斗任务艰巨啊。
“赖二,你醒了?头疼吗?”陆芷琪早早的洗漱完毕。等到八点才看见赖二晃着脑袋从自己屋出来。
“陆姐啊?没事,这南方的低度酒真的不能喝,喝的时候不觉得,喝完了上头。不过我是谁啊?北方汉子什么时候能认怂啊?”
“你记得你来干什么吗?”陆芷琪有点生气,如果自己没有来,只靠赖二,这合作不知道谈成什么样呢?
赖二也有点汗颜,去市长家自己一句话不敢说,谈判了自己也毫无用处。只有上了酒桌才发挥了自己的战斗力。等于什么活都丢给了陆芷琪。
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