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雷昊诧异的看了裘雨婷一眼,开玩笑啊,他现在对营业部的归属感绝对是强到爆棚,他可是打死也不会想要离开营业部的同事群的。
从雷昊的表情中,裘雨婷看出了惊讶和否定,她心里马上一转,换了个语气说道:“或者是说,雷经理有自己的规划?我们不如畅所欲言,只要是合理的要求,公司都会给予满足。”
“这女人真不是吃素的。”雷昊第一次见到裘雨婷的能耐,对方的心思转得太快了,看事情的目光也是准确到一定程度上了。
“营业部最近会有组织结构上的变动,雷经理是否有兴趣了解一下。”裘雨婷拿出一份文件,递给雷昊,眼里噙着笑意。
雷昊并不怯场,接过文件看了起来。
这是一份关于建立资产管理部门的文件,雷昊从中看到了裘雨婷的目的。
国内证券业的发展道路上,是先有营业部后有证券公司的,以前的营业部在证券公司中仿佛独立王国,证券公司有的,各个营业部几乎都有,比如经纪业务部(市场部)、客服部、资产管理部、甚至投资银行部等。
但近年来国内市场越来越规范和发达,资源整合后,营业部在证券公司中的地位一降再降,很多部门都变成了垂直管理,资产管理在每个营业部的权重比例越来越高。
在羊城这种城市,只靠经纪业务的营业部顶多只能不亏本,只有资产管理业务才是出头的地方,但资产管理,你得有资产才可以管理啊。
所以问题又绕了回来,营业部发展经纪业务,大客户就有了,然后再争取大客户手里的资产,让他们把资产交给自己来进行管理,出了成绩的话,大家就吃香喝辣。
“客户经理转投资顾问?”看完了文件,雷昊怎能不惊讶。
在文件里,裘雨婷画了个大饼,只要是能为新建立的集合资产管理计划拉到一定资金,无论是谁都能有奖励,可以选择现金,也可以选择转职成资产管理部的投资顾问。
“公司对有能力的人,向来是不吝于奖励。”裘雨婷笑道:“当然,客户经理转投资顾问后,可以享受原先名下客户的交易佣金提成,新开发客户也可以有原来的提成,只是多了薪资收入,也多了一些其他的任务。”
“这是亏本也要搞一波了。”雷昊在心里吐槽着,表面上却做出思考的样子。
客户经理转投资顾问?根据文件内容,雷昊看得出来,裘雨婷就是给了个好听的名头,就像他现在的情况,去拉来一定的资金,然后客户经理变投资顾问,最后呢?什么都没变,只是薪资标准从客户经理的档次变成投资顾问的档次而已。
戴着投资顾问的帽子,干着客户经理的活,然后一定期限内你如果没办法完成资产管理部的任务,你还得回去做客户经理,而这个期限内你增加的那部分收入,和你拉到的客户资产有关,营业部可能没赚头,但得到了完成集合资产管理计划的机会。
“不好意思,这个计划不适合我。”雷昊想了想说道:“裘总可能看到了我名下客户这几天的资产变化情况,你觉得他们会同意把钱交给韩经理运作吗?”
“嗯?”裘雨婷蹙眉,轻轻摇头道:“利润越多风险越高,或许他们会觉得这种风险极低的计划更好呢?”
“我还是做不到。”雷昊还是摇头。