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“是这样的。”黎秀秀于是就把林老板今天找她谈合作的事说了一遍,然后继续补充自己的想法:“如果做出衣服来只是自己去卖,我觉得就太慢了,而且费力,所以,我想着做出衣服来,最好能大批量批发给别人去卖,批发给别人虽说不如自己卖一件赚的钱多,但是数量就上去了,可以走薄利多销的路子,也能挣大钱。”
听着黎秀秀在那里巴拉巴拉的说,周幸珊心里可是活动开了。别看黎秀秀一个农村姑娘,心里想的还挺像那么回事的,知道薄利多销这个道理,知道搞批发把生意给做大了。
而且黎秀秀做的衣服款式的确好看,而且穿着也挺舒服,也不知道她一个从来没离开过农村的姑娘哪来的那么多想法,或许这就是天分吧。
“嗯,你继续说。”周幸珊一看就知道黎秀秀还有好多想法呢,就让她继续说。
“而且我跟林老板的合作,我想过了,我的优势就是会做衣服,也没有啥钱,所以跟他合作,最好是我只管设计衣服款式,其他的事情由林老板来做,然后定好卖出一件衣服我能挣多少钱。”黎秀秀把自己不成熟的一些零零碎碎的想法说出来,然后一脸期盼的神色看着周幸珊。
“幸珊姐,我文化低,想法肯定不成熟,你是大学老师,还那么聪明,就想把你拉进来,我们三个人一起做生意,你放心我会做的衣服可多了,肯定能挣钱!”黎秀秀非常希望周幸珊能与自己一起做生意,她信任周幸珊,不是很信任林老板。
周幸珊低头想了想,很快就屡清楚了黎秀秀的想法,她直接拿了一张纸和一支笔过来,一条一条地边说边写:“先不说我做不做的事,咱先把你的想法整理下。第一,你出设计;第二,其他的服装制作、服装售卖由林老板来做,这点不妥,你得参与到售卖中来,即使你不亲自去卖,也要知道销售的详细情况,这样不容易被蒙到鼓里;第三,最后的利益分配,最好要有个白纸黑字的合同事先确定好,以免后面产生纠纷说不清楚;第四,既然是合作,你们打算往大了做,我觉得最好直接注册一个公司,把股权按贡献分配。第五,衣服设计出来是第一步,生产呢?生产的衣服质量一定要保证,所以这个环节你也必须得盯着;第六,你们打算搞服装批发,我觉得这点不错,但是目光要放远,可以直接去上海、北京这两个大城市去做推广,最好把做出来的衣服直接卖给那里的服装商。”
周幸珊越写越多,也觉得事情的可行性越高,而且她也去过几次上海,在上海的大商场里也买过衣服,说实话那里的衣服都不一定比秀秀做的衣服好看。好好准备准备,说不定,真的可以直接把衣服卖给他们呢,或许生产之前就先跟那些卖服装的人签一个订货协议,收一部分定金,然后按照订货数量来生产,这样不用担心做出来的衣服卖不出去,还有定金可以雇人生产。
黎秀秀听着周幸珊写的东西,只觉得每一条都说到了点子上。不住的点头,自己真是找对人了,幸珊姐懂得的东西真多,让她眼热的不行,不知道她什么时候才可以像周幸珊一样。
她呆呆的就问了出来:“幸珊姐,我什么时候才能跟你一样呢?”
周幸珊看着黎秀秀呆呆的模样,笑说:“你不用羡慕我,只要多多学习,你会比我都棒!”
“那我什么时候可以开始学习?”黎秀秀被深深的刺激到了,她急切的问。
周幸珊看到黎秀秀这么渴望学习的眼神,很高兴,也很有满足感,这应该是受自己的影响吧,她想了想,决定今天就给黎秀秀带几本书回去让她学习。
“你跟我来。”周幸珊带着黎秀秀进来他们家隔出来的一个书房。
书房面积很小,房间里四周都是满满的书,进去了只能站两个人,连个书桌都放不下。
黎秀秀看着满满的书,发出一声羡慕的惊叹。
周幸珊好笑地看着黎秀秀,想着还真是个爱学习的姑娘,她非常的喜欢周边的人爱学习、爱看书,所以黎秀秀在这方面一下子就对了她的口味,如果说之前的照顾是因为楚天棋的托付和她的良好教养,那么现在开始就是从她心底发出的帮助黎秀秀成长的意愿。
周幸珊抽出来一本中华字典,两本商业方面的书,一本关于国家鼓励个体经销相关政策的书递给黎秀秀,说:“我也不太清楚你的水平是哪里?既然你打算做生意,那么就直接看相关的书籍吧,这是我的朋友从香港给我带回来的书,有不认识的字,你可以查看字典,这样既可以让你尽快学会更多的字,也能在商业方面给你补充些知识。”
黎秀秀激动地抱着怀里的书,不停地点头,恨不能现在就回去立刻看书学习。
“我一定好好看!幸珊姐,你真是个好人,我给你再做几件衣服吧?”黎秀秀非常想要表达下自己的感激。
“呵呵,不急,等你的生意做起来,还愁没有我的衣服吗?”周幸珊打趣道。
“幸珊姐,那生意的事....”黎秀秀被提醒了,这可是她今天来的目的,还没有搞定呢。
“不急,我再好好想想,也查一查资料,把方方面面都考虑清楚,我们到时候一起去找林老板谈。”周幸珊说,她向来慎重,做事情前会把方方面面都打算到,而且这个事情,她的确感兴趣,也很想参与进来,但是她毕竟是一名大学教师,不知道这方面的政策是否允许,所以需要确认。
黎秀秀更是没有什么意见了。她一个大字都识不了几个的人,现在有幸珊姐这么个高级知识分子给自己把关,真不知是自己几辈子修来的福气,她只希望自己能尽快提高,成长起来,不然空有多活一世的优势,也是白白浪费。
当天晚上黎秀秀就学到很晚很晚才睡下。