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要死不死的,郑小爽喷出的那口西红柿蛋汤,正喷在丁小天脸上。
丁小天用手抹了抹额头、脸上残留的西红柿蛋汤,瞪着郑小爽道:“你这是在向我吐糟吗?知不知道浪费食物可耻啊!”
郑小爽俏脸一红,明知自己错了,却又不肯认错,还撅起小嘴,理直气壮的埋怨道:“这也怨不得我啊,谁让你说话那么离谱啊。”
刘钰见丁小天那副滑稽的模样,强忍住想笑的冲动,连忙从纸盒里抽出几张纸巾,帮他擦拭着脸蛋。
丁永才对郑小爽无辜挨骂深感同情,力挺她道:“小天,你的话的确有点离谱啊,15块钱一颗葡萄,谁愿意买啊?”
丁小天郑重的说道:“爹,我种出来的葡萄就是要卖15块钱一颗!”
众人再次被丁小天的话惊到了,大眼瞪小眼的看着丁小天,好像是看着从原始森林里走出来的某个怪物。
过了好一会儿,刘桂兰才回过神来,看着丁小天道:“儿子,前几次你的零售价才5块钱一颗,现在批发价怎么要15块?”
即使5块钱一颗的葡萄,郑小爽、刘钰两人听的也是吃惊连连。不过,当两人再次回味起当时吃葡萄的那种味道时,觉得花5块钱吃一颗葡萄也还值得,但15块钱吃一颗葡萄,她们就要犹豫了。
“娘,那是在咱们这个小县城,消费水平不高。我听江涛说过,在北上广这些一线城市,像我们这种葡萄,30块一颗,购买的人还络绎不绝。”
“是吗?那就好。”刘桂兰终于舒了一口气,心想儿子是从城里回来的,见过世面,这样做肯定有他的道理。
“小天,我还是觉得太贵了。”
“爹,销售这一行你是个门外汉。我来给你普及一点常识。这么说吧,想要准确的给一个产品定价,就必须要准确的掌握该产品在同类产品中的地位,是高档,中档还是低档,然后确定好消费群体,最后才能准确定价。”
“定价时除了要考虑生产、运输、销售等各个环节的成本外,还要留出适当的利润空间,以便于在以后的销售过程中,根据市场的情况,采用降价、赠送等促销手段。”
“我们的葡萄个头大,色泽好,味道纯正,绿色天然,国内市场中几乎没有可以与它竞争的同类水果,我将它定位为最高档的产品,所以价格必须要定高,如果到时销售不理想,也可以考虑降价、促销等手段。”
看着丁小天侃侃而谈,丁永才夫妇,郑小爽,刘钰都频频点头,特别是郑小爽和刘钰两女,眼神一闪一闪的,仿似天上的星星。
“爹,你也太实诚了,15块钱一颗的价格,并不是一成不变的,可以根据不同的批发商上下波动。”
“好吧,就依你吧。”
晚饭过后,又聊了一会儿,丁小天提着一篮子瓜果把两女送到了刘钰的家门口。站在刘钰家院子外的大门口,任凭刘钰怎么邀请,丁小天死活都不肯进去。
刘钰气得杏眼都红了,抢过装瓜果的篮子,拉着郑小爽赌气进去了。
在回家的路上,丁小天拿出手机,先是给苏灿发了一条微信,问她展销会的进展情况,然后就拨通了江涛的电话。
江涛很快就接通了电话,问道:“小天,考虑得如何了?”
“江哥,我考虑好了,接受你的合作方案。”
江涛在电话里似乎有点抑制不住的小兴奋:“好,好啊。小天啊,我没有看错你,你是一个有胆有识的人,将来一定能干出一番大事业来。”
“呵呵,多谢江哥的谬赞。江哥,你那边情况怎样了?”
“我这边没问题,万事俱备只欠东风,把你的电话盼来了,我马上要星沙那边安排出销售专柜。”
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