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春去秋来,美好的时光总是那样瞬间即逝,不经意之间,孙策已经在南城度过了三个春秋。时间到了1998年的9月,孙策的成绩三年来几乎都是满分通过,他的大四生活开始了。李悦娣在师范大学的函授学习也已经两年过去,悦娣的音乐课程成绩一直都非常优秀,李老师也多次给悦娣说,希望她能够考入大学本科段学习。悦娣的菜摊生意依然非常好,悦娣每月可以赚到近一千元左右。她在这三年中依然每月给父母寄回几百元钱,希望父母能够补贴家用,因为吃住在谷红的家中,开销并不多,三年来她每个月都给孙策补贴一二百元的生活费,所以孙策的日子也比较好过。
李悦娣经营的菜摊生意一直都很好,大多数都是老顾客回头客,相邻的几个菜摊总是要到李悦娣的菜买的差不多了,生意才会好一些,几个相邻的菜摊都很是嫉妒,同样的价钱,同样的蔬菜,同样的摊位,可是无论怎么做,就是搞不过人家,几个家伙一直找原因,他们分析,可能是与李悦娣年轻漂亮有关系,爱美之心人皆有之,每一个顾客可能都有这样的心理,花同样多的钱,买同样品质的菜,为什么不到一个养眼的地方去买呢?找到这一点原因,张三、王五、赖浩花们也尝试着到农村去顾那些年轻漂亮的姑娘来帮忙,可是即使是这样,依然没有太大的改观,他们在一起合计、找原因,结论是:可能是李悦娣会唱歌,大家都非常同情并喜欢她的原因,所以就以在她摊位上买菜来回报她,加上李悦娣也很会做人,不与买菜的大爷大妈们斤斤计较,时间长了,买菜的大爷大妈们就养成了只到悦娣菜摊上买菜的习惯了。所以每每是悦娣一天买菜营业额达到一千多元,其他摊位不到五百元。悦娣虽然和相邻的几个摊位的大哥大姐关系都很不错,可是关系不错,不等于别人会接受赚钱少的结果,于是几个人在一起密谋,他们想合起来把悦娣挤走,不然这日子好过不了。可是挤走人家也得有一个合适的理由,那个李悦娣一天到晚的大哥大姐大嫂二嫂的叫着,有事让她带看一下摊位,找人家帮个忙,什么时候都很高兴的过来帮忙,从来也没有和他们搞过价格战。所有这些让那几个相邻的老板们有点下不了手。
一天晚上,赖浩花把张三王五等七八家菜摊的老板请到自己的家中,商量对策,张三说:“其实,李悦娣这个人很好的,可是咱弄都卖不过人家,如果几家联合起来搞价格战,受伤的一定是自己,李悦娣未必就会受伤,因为那些买菜的人不一定会接受哪一点点小便宜,如果价格压得太低,别人也许会认为咱们的菜不好,更加卖不出去,可是不挤走她,这日子确实有点难受,不一定是日子过不下去,关键是别人能卖一千多,自己不到人家的一半,这也实在有点说不过去”
王五说道:“我们都知道李悦娣这个姑娘人不错,我也不甘心只能买那点钱,所以我也希望把她挤走。可是挤走他,不容易,没有道理,也没有办法呀”。
赖浩花说:“我和你们的看法是一样的,我们不想害他,我们可以动员她改行去做其他生意,他年轻漂亮,完全没有必要和我们这些大妈大嫂来抢这碗饭吃,他可以去做服装生意,做服装生意至少不会像现在这样风里来雨里去,累死累活,做好了肯定比买菜赚的钱多得多,又可以穿干净的衣服,不至于让别人小看呀”。
王五说:“那个李悦娣哪有这么容易被我们几个人说动的,我看他脾气也很犟”。
赖浩花说:“这就需要我们有耐心了,我们可以搞车轮战,不要那么直奔主题的说让她不要买菜,要拐弯抹角的说她可能做其他生意会更好,我们不能棒杀她,因为她是个好人,但是我们可以捧杀她,也因为她是个好人”
张三等人说道:“阴险,太阴险了”。
赖浩花说:“也不能说是阴险,为了生活,没有办法,只能这样,我们不是都想多赚点钱吗,何况李悦娣做其他生意未必然就做不好,我看他要是听我们的,说不定会搞得更好,这是我们真的在帮他,所以大家不要从良心上过不去。大胆的去说,一定要注意说话的语气,我们也真心诚意的希望他更好一些不是”。七八个家伙认为也有道理,他们决定就这么干,赖浩花打前站,以后每天换一个人,轮番轰炸。
有个成语叫做“三人成虎”,李悦娣架不住赖浩花等人的闲聊,她动摇了。其实也不完全是因为赖浩花的游说,她自己也早就想改行做其他事情,确实如赖浩花大姐所说,卖一辈子菜确实不是悦娣的理想,买菜本就是她这几年来的权宜之计,她打算找哥哥仔细琢磨一下这个事。
李悦娣把近一段时间以来自己的动摇的想法告诉了孙策,孙策没有立即反对,他对悦娣到:“妹妹,你的长远打算是什么”。
悦娣说:“我没有明确的目标,但是我确实不打算卖一辈子菜”。
孙策说:“既然现在还没有想好要做什么事,现在做的事,都是过度阶段,那还不如不改行,暂时继续买菜”
“哥哥那你认为我将来能做什么事,眼下我真的不想再买菜了,说实在的天天风雨无阻的买菜,真的是很辛苦,你想想,我一天要卖出去一千多元的菜,菜价平均不到每公斤一元钱,至少一天都要把将近一千多公斤的菜搬来搬去,我真的觉得好辛苦,不仅是辛苦的问题,关键是这个买菜,没有多少技术含量,我做这样的事,确实不感兴趣,还不如在家跟着爸爸学习兽医,兽医学好了也不比在南城赚钱少,那个工作的技术性要高得多,做起来有意思得多,眼下我和一帮子叔叔阿姨辈的人在一起买菜,我实在是不甘心”。
“妹妹,确实有点委屈你了,可是你又没有明确的目标可以奋斗,眼下要改行,改了以后也仍旧是权宜之计,既然都是权宜之计,为什么要改呢,你想想,老人们有句名言,叫隔行如隔山,你要做其他事,谈何容易,继续受雇于他人,别的老板有没有谷红老板这么好,那可真不好说”。
“我也不想受雇于别人了,我想自己摆一个服装摊”
“那肯定难度很大,服装行业水深的很,搞得不好,会砸锅的,如果你想搞服装,还不如先自己不要直接摆服装摊,先去服装店当店员,看看,学一学,以后再开店”。
“其实,在我看来,卖服装和买菜没有太大的区别,都是把东西推销出去,然后获得差价而已”。
“不能简单的那样看吧,你买菜不错,是因为你有比较固定的客源,菜是每天都要消费的商品,人们的购买力比较强,在经济学看来,这是钢性需求,可是如果是服装行业,就不是钢性需求了,现在的人们买衣服,很多不是为了保暖,而是为了装扮自己,把自己打扮的更漂亮,所以服装行业的销售除了需要销售的技巧以外,还必须在审美价值上下足功夫,还必须在面料的质量上把好关,服装行业的竞争,比买菜行业要大得多,商品价值的波动性也比较大,更有甚者,服装还必须要考虑世界性的文化潮流,从事服装行业的人的素质相对于买菜来说要高得多,也就是说,你面对的对手要比现在买菜的大妈们强得多”。
“什么钢性,审美,世界性的文化潮流,我不太懂,这个应该是你经济学研究的范畴,但是我自信自己一定不比那些卖服装的人笨到哪里去,你不会认为我很蠢吧”?
“不是我认为你很笨,而是这个行业的智商要求本身就比较高”。
“说道底,还不是认为我笨,不适合卖服装吗”?
两个家伙没完没了的争执,辩论,有点谁也说服不了谁的架势,孙策有一大套的理论,悦娣有一大堆的想法,再加之李悦娣也有的女人的霸道理论,说不过就蛮不讲理,孙策也拿这个死犟的妹妹没有办法,只好勉强同意悦娣的想法。
孙策要妹妹一定要先到别的服装店去打工,这样也可以做到心中有数,不打无准备之战,可是李悦娣认为学不学应该都不是问题,在将来的时间中逐渐摸索就可以了,没有那个商家会把真本事传授给别人,孙策犟不过她,只好作罢。