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她当然照做，每个认识的人去拜访时都送了，除了送给林慕妮的化妆品换来抢了自己同事一个员工意外险的大单，（还是不能退保，只能续保的）之外，她的业绩就只有两张意外保险卡片，都是大学同学花费几十块钱买个保险卡。
虽然她送给那些高中和大学同学的只是价值二三十块钱的小礼物，但总体那么多人拜访下来，花费也是非常惊人的。
要不是入不敷出，到最后她几乎身无长物，她一个如此清高的人怎么也不会委身于宋财富，只为完成一单保险业务。
“你现在需要做的事就只有两件，第一、卖保险。第二、谈增员，发展组织。”
程程递了个香蕉给谢明鑫，贴心的把皮剥了一半，谢明鑫感激的接过来，继续听她说。
“我知道你拜访也受到过很多打击，其实每一单的成交都没那么快，三到五次成交是正常的，下一步，我们部里会进入增员季，你一定要跟上节奏。”
“那不卖保险了吗？”谢明鑫疑惑的问。
“业务方面，公司会每周六办一场产品说明会，咱们对外就说是保险公司的车友会，你每周邀请几个有车的朋友来听课，不但有吃有喝有礼品拿，而且只要他们来听，就有专业的讲师来讲课，正好弥补你们专业知识不足，到时候保险理念一打通，说不定现场就能开单，业务不用你操心的，你现在有这一单业务，加上那个团体意外险，你就正式转正了，下一步就是再去拜访一次那些拒绝你的客户，告诉他们你现在非常好，让他们来跟你做保险，跟你一起赚钱就行。”
“他们现在都怕我了，都说我现在做的事跟传销一样。”谢明鑫其实也对公司的增员有疑惑，不太想增员。
“所以我们说太多你也不会理解，保险公司就是这样，说白了，你手下的人越多，你拿的钱也越多。”部经理见程程顶不住，亲自出马。“比方这次，你开了这个单子，你知道你师傅拿多少钱吗？”
“啊？程程她也拿钱？”谢明鑫还没转正，第一次听说师傅拿钱。
“不但她有份，我也有份，说白了，你师傅第一年能拿你客户所缴保费的百分之二十，而我能拿百分之五。”
“啊？”谢明鑫瞬间有一种被欺骗的愤怒。“难道我们真的跟传销……”
“别提传销，那是不合法的，我们是合法所得。”
谢明鑫脑子里过了一遍，百分之二十就是一万多，百分之五也有近三千，自己不惜以身体为代价拿到的大单，别人轻轻松松坐享其成，这也太让人难以接受了。
凭什么……