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2.6亿的现金注入,鼎东集团瞬间就跟打了鸡血一样,各大子公司都分了一杯羹。
卡旺卡奶茶在帝都已经初步站稳了脚跟,仅仅一个月就开店超过100个,另外400多个分店也都处于装修阶段,骨干人员都在庐州集训。
12月底实现北方500个分店的小目标已经板上钉钉,但是这种扎堆在帝都的模式和马东刚开始规划的扩张方式并不一样……
将在外,军令有所不受。
对于卞白贤的选择,马东并没有否定,在资源相对有限的情况下,集中优势兵力攻占重点目标的策略是完全没有问题的。
“之前缺资金,有限拓展帝都市场没有问题,现在短期内资金问题得到缓解,北方市场要尽快覆盖一二线重点城市!”
这次2.6亿资金,马东直接给卡旺卡拨了1个亿,可见他的重视程度,不过有一点马东还是很清醒的。
“东三省市场暂不介入……”
鼎东集团重心还在线下,在实体,一个地方的投资环境是需要重点考虑的因素,所以东三省马东暂不考虑进入。
“就咱们鼎东的小身板,出了山海关估计连骨头渣子都留不下来……”
投资不出山海关,奔驰进去奥拓回。
众人哄笑。
随着互联网科技的发展,视频会议已经打破了时间和地域的限制,马东此时正在通过视频会议参加卡旺卡的月度例会。
卞白贤这一个月也不是一直窝在帝都,在确定了帝都发展战略后,他就和几个高层分头跑市场,像天津、常山、郑州等大城市基本都跑了一遍。
“总的来说,北方的二线城市经济活跃度不如南方地区,不过这对我们来说反而是一个好消息,我们的竞争对手更少……”
北方都是新市场,卡旺卡过去完全是从零开始,因为没有参照,门店估值问题也无从做起。
前期全部靠自己的资金发展资金压力非常大,不过现在有了一个亿,一切的问题都迎刃而解了……
结合之前金鑫运作金宝贝儿童乐园的启示,卞白贤也搞出了一个类似于售后返租的模式:
从各大城市招募一批有一定经验的创业合伙人,先拉到庐州培训一段时间,然后回所在城市选址、谈租金、办相关手续等。
前期工作搞定之后,卡旺卡负责前期投资开店,合伙人作为店长负责经营,预计三个月经营稳定后,会对一个城市的门店做估值。
然后由公司联系银行,给合伙人提供贷款购买门店一定的收益权……
合伙人零成本做老板,卡旺卡只需要垫资三个月就能收回成本,后面就可以安心做一家连锁平台运营公司。
“还是马总高明,这个模式不但扩张速度快,还能最大限度的节省人力和资金成本,关键是还不会发生加盟店砸了口碑的问题……”
在鼎东的这种模式里面,门店的合伙人虽然有部分收益权,但是门店的实际股权还把握在公司手里,如果合伙人出现违规经营或其他问题,鼎东有权直接收回收益权!
实际上和直营店没有本质区别,而且门店店长积极性更高、更负责……
………………
帝都,海淀区
这里拥有全华夏最牛逼的两所名校:青华大学、帝都大学!
这两所大学有多牛逼就不多说了,反正大家也考不上……
卞白贤在帝都高校开店战略自然绕不开这两所学校,不但如此,他还准备用着两所大学炒作一番!
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