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周一帆道:“客户,客户嘛?肯定是去找啊!你看满大街的,都可以成为你的客户!做销售就是要走出去,你不出去,客户怎么会进来?我跟你将啊,干我们这个行业呢,第一是要主动,第二就是要坚持。谁不都是一点一滴的积累起来的。
就比说我们大区的那家粤海店的小伙伴叫什么张海明的小伙子,人家新年一来就开了一单了的,你们知道怎么开的么?不就是打了几个电话么……还有我们店面的李志林,你看看人家,天天往外面跑,天天去找客户,所以人家也开单了!……”
他话还没有说完,有一个小伙就急不可耐地担心道:“可是我们手头都没有资源,哪里去找客户去?我们连客户的电话都没哦!”
其他人也附和道:“对啊,客户电话都没有,怎么去找?”
周一帆道:“客户电话没有,那就去找嘛?!打街霸啊,网上58啊、赶集网啊、安居客啊、Q房网啊,上面的那些业主不是人啊!谁天生就有的,你们去看房源的业主不是人啊,你们走去餐馆的餐馆老板不是人啊,你们一出门,门外的那些不是人啊!在这个行业,主要就是看你的行动力与执行力,我们前期就需要大量的打电话啊,出去拜访客户啊,还有录入房源啊,这些很多工作都可以做的!
不要把我们工作想得那么复杂困难,只要你出去,客户的事情不要担心!在这里工作,最重要的一点就是何老大说的那句话‘听话,照做’!
你们知道何老大的故事吧,他干这个行业的时候,那个时候还是零八零九年,三个月买车,半年买房!……”
其中有人就怀疑道:“真的假的?!”
周一帆听了瞪了他一眼珠子,说道:“当然是真的!你见过那个行业有我们行业好么,一单提成就是好几万的,都抵其他行业半年甚至一年的工资了!……”
那些小伙伴在周一帆的一顿胡吹乱扯之下,登时个个荣光换发,精神振奋起来。周一帆一见,不由在心底里说了一句:“新人就是好骗”!
随即他就继续道:“还有啊,你们最近把附近盘面熟悉了之后,就赶紧去医院做体检,然后就去考经纪人从业资格证!要不然没法跟你们开端口呢!”
他们正聊着,这个时候孙三友就气急匆匆地走回来,周一帆见着,说道:“你们看,三哥今天肯定又是一单签订回来了,几万块钱到手咯!”
随即周一帆就走过去,问道:“三哥!怎么样,那客户搞定没?”
孙三友一面倒水喝一面说道:“马勒戈壁的,不说咯,今天真他妈遇到了一对极品了!……”
周一帆听了,知道信息不好,赶紧让那帮新人去做事情。他知道肯定又是什么好新闻,随即凑过去,问道:“怎么啦,又遇到什么‘鸽子’(放人鸽子,地产行业跟金融保险类销售行业经常遇到的一类客户)客户了吗?”
孙三友道:“‘鸽子’客户,那倒不是,就是我今天遇到了一对男女,实在是太恶心了!他妈的,今天没谈成,还吃了老子好几百块钱!……”
周一帆道:“怎么说?”
孙三友道:“那个女的说今天一起去看房子,然后叫我过去,结果我一过去,她居然带着她老爹老妈一起过来。去看房的时候,我说坐公交,他们又不肯,非得要打车,害得老子打车带他们去,一辆坐不下,只好分坐两辆。到了地方之后,你猜怎么的,那男居然在那里等我,让我给司机钱!实在尖酸得不行!
本来之前我们谈好的今天去订房,结果去现场谈的时候,那女的爹妈在一旁就东说一句西说一句的,那个男到了现场之后,也就一声不吭了,简直就像个死人似的!只是阴着一张脸看那女的和她爹妈,他们不定就算了!
出来的时候那女的说要去吃饭,然后我带他们过去,吃完饭了,要给钱的时候,我见那男的硬是屁股粘了凳子似的死坐在那里,根本没有要买单的意思!我心说‘好嘛,你脸皮厚,我买单’!哎哟,真是极品了!”
周一帆赶紧安慰他道:“好啦好啦三哥,那顿饭算喂狗了!”
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