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苏锦楼应王守义之邀到客源茶肆听评书,客源茶肆与翠茗楼最大的不同就在于它的平民化,来这里的人主要目的不是品茶而是听书。
而翠茗楼与之相比就显得颇为高雅,品茶听琴,格调一下子就拔高了,来往其中的亦是好茶之人,当然,也有像王守义和苏锦楼这类不懂装懂纯粹为了装门面的外行人。
“贤弟,香皂已经投入生产,我使人在其中添加了不同香味的花露,又雕刻成花朵形状,制成了这个百花皂,你瞧瞧,这是成品。”
王守义随身抽出一个木盒,这木盒比之当初苏锦楼带到红秀坊的那个高档了不下两个档次,抽出木盒,里面放有五朵百花皂,颜色艳丽,姿态优美,看着倒像是艺术品,而不是拿来洗衣擦身的物什。
“我打算用这百花皂先敲开官家的路子,再制些普通的香皂卖给平民百姓,怎么样?贤弟帮我掌掌眼?”
看来这王老板是打算高端平民两条路线一起抓了,不愧是生意人,不放过一丝挣钱的空子。
苏锦楼戏虐的看了王守义一眼,别以为我没瞧见你眼中的得意,想来你很是自得能制成如此完美的百花皂吧!
“能将香皂那等低下贱物变成如此精致的百花皂,这份本事真让人心服!”
“哈哈!”王守义爽声大笑,谦虚道,“哪里!哪里!雕虫小技尔,哪当的起贤弟如此夸赞!”
“我这人实诚,说话一向都照实话说,不爱玩弄那些虚的,”苏锦楼觑着王守义一本正经的面容缓言道来,“王大哥手底下有如此能人,定要好好嘉奖一番!”
嗯?什么意思?嘉奖谁?
“难道我说的不对?”苏锦楼显得有些诧异,“有功当奖有过当罚,王大哥手下的人能制成百花皂,本事当属不凡,难道不应该有所奖励吗?”就算这香皂花精美,那也不是你的杰作,得瑟个啥!
王守义微微抿嘴,尴尬附和,“呵……呵呵!贤弟言之有理!”原来说了大半天不是在夸我啊!先前说了那么多,好像……确实没提过我的名字。
这苏锦楼说话闷不直接!心眼子蔫坏蔫坏的,真让人憋气!
苏锦楼打压了王守义的气焰,随即询问正事,“王大哥想好了应对其他商家的法子了?”
百花皂一旦面世,有上层人士的背书,本身功效上佳,对澡豆以及面药的市场必会形成冲击,那些牢牢掌控澡豆和面药配方的商家必不会善罢甘休。
另外,眼见百花皂前景广阔,必会招来宵小之辈窃取抑或是诓骗香皂的配方,这又是一件麻烦事。
如今苏锦楼在香皂生意上占有一成份子,虽不涉管理,但与之息息相关的事情还是有权力问一句的。
提及正事,王守义恢复商人的精明,“这点无需贤弟担忧,我王守义在这棠柳镇混了这么些年,那些商家手段我还是了解一二的,谁若敢伸爪子,就别怪我翻脸无情把爪子给剁了。”
断人财路如杀人父母,此次的商场较量必不是小打小闹,不过,既然王守义心有对策,加上他的背景和多年铺下的人脉,想来应该能够度过这次难关,人为财死鸟为食亡,想要得利,就要付出,这是更古不变的道理。
“王大哥不妨在百花皂的盒子上刻上你王家的标志,卖予平民百姓的外盒上亦是如此,若是以后香皂方子不慎泄漏,只要老顾客认准了王家的商品,对王大哥手下的生意应该不会造成太大的损失。”
即使会流失部分客源,只要牢牢把握住高端路线,让上层人士认准了王家出品的百花皂,上行下效,别人亦会追捧王家的商品。
王老板不是笨人,苏锦楼所示之意,一点就通了,“贤弟所言极是,回去后我就吩咐下人去办这事,”端起杯盏对苏锦楼示意,“还要感谢贤弟不与我藏私,这番建议实是妙极。”
“妙极?嘿嘿!”苏锦楼伸手压住王守义端茶的手,嬉皮笑脸似真似假的问道,“那不妨王大哥再予以小弟一些银两?或是将我那生意份子往上提一提?”
王守义瞪眼,茶也不端了,直接往桌上一搁,“你搂我八百两银子,什么都不做就占了一成份额,还好意思要我给你提份子?你……你真是……”
王守义气的都词穷了,这苏锦楼,果然不能给他好脸色看,这边刚竖了一根杆子,那边他就刺溜一声麻利的爬了上去,真长见识了。
“我请你来茶楼喝茶听书,算是够朋友了啊,想要其他的,没有!”
苏锦楼刚才也是玩笑之言,没想过真要银子,“切!喝茶算什么,再上等的茶喝进了肚子最终不都成茅厕里的一泡尿啊!小气!”
“你……你!”王守义抖着手指向苏锦楼,万万没想到这人会把污物挂于嘴边,“亏你还是个读书人,怎么比我还不讲究,我们还喝着茶呢!你就提那等赃物,真是有辱斯文!”
斯文?苏锦楼敛眉撇嘴,这样就忍不了了?那你就真没见识了!以前他还一边吃饭一边对别人的蹲坑姿势评头论足呢。
此时楼下说书先生正说到紧要关头,醒木一拍,字正腔圆,“前有虎后有狼,那书生退无可退,正心生绝望之际,陡然间吹来一阵大风,等书生睁眼之时已是斗转星移变换了天地,远处缓缓走来一貌美女子,口称恩公!”
“啪!”醒木又是一拍,“欲知后事如何,请听下回分解!”
“好!”
大堂楼上,客人无不叫好,苏锦楼顺势跟着叫唤,古代没电视没手机,听书看戏是古人难得的娱乐项目,你还别说,这说书先生还是有两把刷子的,总能将俗气大众化的故事说的引人入胜,算是化腐朽为神奇了。
王守义越是与苏锦楼相处,越是发现不能以普通读书人看之,“贤弟竟对听书感兴趣,就不嫌它上不得台面?”
“台面?”苏锦楼笑言,“只要能逗我一乐,让我开心,哪管什么台面不台面的?”听书总比去翠茗楼灌一肚子水好,喝那什劳子茶有什么意思?不仅涩嘴还胀肚子。
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