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“奥尔巴赫先生,奥尔巴赫先生,请等一下!请务必等一下!”
粤州宾馆二楼的大厅里,随着会议室的门打开,劳伦斯立刻扑了上去,偏偏脸上的表情还要装得若无其事一些。
“你是……”能源部的奥尔巴赫还狐疑地上下扫视,让劳伦斯很没面子。
不过他也只能再自我介绍一下:“我是昨天通过领事馆向您预约的,普莱克斯的克莱顿.劳伦斯。”
“原来你就是劳伦斯,不用介绍了,我知道。”奥尔巴赫微微抬手制止了对方。
他当然知道这个预约,他只是不认识劳伦斯的脸——在粤州这边,他依然每天可以接到三五个欧美白人的预约,总不能随便看到一张白人的脸扑过来,就确定是谁,对吧?
只能怪劳伦斯不了解一个美国能源部的官员,出现在广交会上之后,会有多么繁忙。
哪怕没单子的部门和供应商,也会尽量设法混脸熟。
以至于奥尔巴赫最近当上帝都当习惯了,天生说话高人一头。
劳伦斯已经被逼上绝境,只能长话短说:“听说能源部买了中国人的设备?我想您可能了解过,我们普莱克斯是全美最强大的气体分离设备制造商,而且也是全美唯一拥有制氦机技术的公司。虽然三里岛事件事发突然,但能源部为什么不考虑慎重一些呢?”
奥尔巴赫摘掉了眼镜,用带点老花的视力,斜视着劳伦斯:
“克莱顿,前两套的采购合同已经签订了。你不会是希望堂堂能源部违约吧。我知道你们公司也很有实力,如果有兴趣的话,后续可以参与集中投标——
这次只是应急订单,我们甚至让供应商插队、把原本准备生产给北韩和罗马尼亚的订单,临时调整规格后先共给我们、再给另一国补货。你们能一个月内就拿出两套供货么?”
“这么急?这些东西没有人会预生产存货的,因为都要根据客户的需求微调定制……”
“那就等后面的集中投标,可以吗?”奥尔巴赫的语气里已经不容置疑了。
区区100多万美元总价的采购合同而已,又要得这么急,以美国能源部的财大气粗,根本不放在眼里。只有后续出大订单,才有可能组织完备的技术招投标。
而且,对奥尔巴赫这种中级官员来说,这完全是他手头临时冒出来的政绩——上面的部长、局长根本不知道中国人能造制氦机,本来只是派他来参加广交会,买点东西彰显一下中美友好,再跟中方官员务虚交流一下,仅此而已。
是他到了粤州之后,自己发掘到了这个闪光点,然后主动向部里汇报、促成了这个任务,算是超额完成。他怎么可能让功劳溜走呢。
劳伦斯跟奥尔巴赫唇枪舌剑了不到十分钟,劳伦斯终于从只字片语、察言观色中了解了对方的立场、以及与中方谈判的进展、已敲定签约的程度。
他只能退让了:
“奥尔巴赫先生,对于你们已经确认的订单,我方当然没有任何不敬的意思。不过作为该领域的国内技术权威,为有关部分分担专业咨询意见,是我们应尽的义务——我今天带了技术评估人员来,希望能对后续的大批招投标定标,提供一些专家意见。”
在招投标项目中,谁都知道最釜底抽薪的办法,就是直接进入甲方的专家组。到时候甲方要的产品该满足什么技术标准,就全部可以按照对己方有利的来写的。
比如那些东南亚国家的交通部门,经常在路灯招标项目中,定个非常特殊的形状要求,美其名曰市政美观需要。
但公布要求后最多24小时就截标了,而且得封样品,临时开模具肯定是来不及的——用膝盖想想都知道,这摆明了只有局长的小舅子提前开好了模等着呢。(国内招投标法律比东南亚健全很多,几乎没有这种情况。)
劳伦斯的算盘,自然是非常精明的。
“提供技术招标的咨询意见?那很好啊,这点我是欢迎的。”
奥尔巴赫一改此前的公事公办,然后亲自从劳伦斯身后的一名普莱克斯技术随员手中,接过了一份厚厚的技术案,然后他本人装模作样地大致翻了翻,发现侧重点跟一早中方提供的完全不同,然后就丢给了身后的技术官员。
“这事儿让三方的工程师去论证吧。”奥尔巴赫显然深谙“术业有专攻”之道。
劳伦斯急了:“奥尔巴赫先生!您不觉得我们的技术论证是非常严谨的么,早招投标方面,您不应该优先考虑外国人兜售的意见!”
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