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拿人的手短,吃人的嘴软,就怕吃了,一个心软让了步。
柳老板一下子就明白她的心思,也不过十五六岁的丫头,谈起生意来这样上道。
她道:“那孟姑娘是怎么个想法?”
生意场上,先提条件的人,往往会处于被动的位置。
孟璃道:“有两种合作方式,一种是我直接卖设计,一种是我直接从卖的衣服里拿抽成,卖设计的话,一身衣服一两银子,售卖抽成的话,一身衣服抽一百文钱。”
柳老板脸上不着痕迹凝滞了一下,随即她笑了:“孟姑娘,你这可真毒辣。”
这丫头身上好几块补丁,她以为可以轻松打发,一两银子买她一百身设计。
原来是个有傲气的。
“我不太能够接受讨价还价,柳老板觉得哪一种方式更好。”
反正都是陌生人,这家合作不了,还有下一家,孟璃也不想客客气气的,到底不都是为了银子吗?合作双赢,不能合作她走。
柳老板看到孟璃眼里的稳沉镇定,以及不会让步的坚定,她有一种错觉,她面对的是一个三四十岁颇有经验的成衣设计师。
她相信,如果她不愿意,或者压榨太过,这位孟姑娘一定会去找别的成衣,给她造成竞争的压力。
手指在桌案上缓缓拍着,柳老板面带笑容,可是心中念头却是在不断变化。
她用商量的口吻。
“孟姑娘,你年纪心高气傲,这很正常,你也的确有这个资本,不过你也看到了,我们家门店生意不好做,这一开始合作,要不我们都稍微退让一步,如果以后顺利,进账多了再给你涨价,你看如何。”
“你现在只是拿出了创意设计,我还没有看到成衣效果,不知道售卖的预期如何,来去再好看的花样,最后都要经过市场检验,相信你去哪一家门店,都要先看结果。”
“这样吧,我一两银子买你五身,你先做二十身设计图,我让裁缝绣娘加紧把衣服赶出来,也不过是两天的时间,若是客人反馈好,你我都有好处。”
孟璃沉默了一下,她刚才喊出一两银子一身,不是目前一个创意就要卖一两银子,而是表明一下她的底线,不能便宜太多。
要不然,这个柳老板看起来那么精明,不定想要一两银子买她好几十身一两百身呢。
现在只是开始,不能钻牛角尖。
“好,那我这就给柳老板设计二十身。”
云生又摆上墨纸砚。
柳老板不想在一边看着给孟璃增加压力,就去忙活去了,放下一句:“桌上的茶点吃了吧,不然就凉了,云生,孟姑娘忙好了去叫我。”
云生显然也是不想打搅了孟璃,到近旁整理衣服。
孟瑶眼巴巴看着这些茶点,她都不知道吞了多少口口水了。
不过,大姐不动她就不动。
刚才看到大姐身上那种游刃有余的姿态和气势,丫头的一颗心已经完全被俘虏和征服。
原来大姐是一个很厉害的人,一个可以依靠的人。
孟璃笑了笑,拿起一块点心,放到妹的手上。
然后她又继续埋头做图。
孟瑶想问,大姐不吃吗?可是看大姐忙得那样专注,就没有打搅。
点心又甜又香,好吃到想哭。
孟璃心中有成稿,二十身衣服也没有用多少时间。
柳老板来看过了,每一身都是不同的创意,至少目前她挑不出毛病来。
她的眼里带着赞赏。
“云生,取银子来。”