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“跟问江罐头厂联营,年产豆粉2000吨?”
“要增资50万?”
一连串的问题,从刘长岐口中问出来,他满脸不可思议。
这才一个多月时间啊,到底发什了什么事情?
“刘叔,我爸被冤枉,我们不能坐以待毙,要自力更生,只有自身实力足够强大,别人才不敢动我们!”王弘毅微笑道。
“那我马上辞职!”刘长岐激动道。
王弘毅摇头说:“暂时不着急,刘叔你先在这边顶着,倒是可以安排两个合适的销售人员出来,我现在手头没有可用之人。”
刘长岐点头道:“这没有问题,我马上安排三个人过去,一个负责荣州这边的队伍,另外两个跟你去蜀都,只要在蜀都站住了脚跟,荣州这一块就不攻自破了。”
王弘毅说:“这样最好,荣州食品厂不是也在生产豆粉吗?我们争取半年时间,把它这块市场抢完!”
刘长岐看着王弘毅充满信心的神情,心情振奋,“我等着你并购荣州食品厂的那一天!”
刘长岐的动作很快,第二天,便有三个销售人员直接到天车食品公司报到。
这三人分别叫简正文、常安心、姜承新,年龄都在三十多岁,看起来非常精干。
聊了一阵子,王弘毅对他们三人比较满意,笑着道:“你们是老刘信得过的人,到这边来,待遇方面,首先不会低于那边。而且我有信心,不超过半年时间,你们的收入会远超过去。”
王弘毅先是画了饼,接着便提出了一个问题:“公司新推出来的品牌,知名度不够,你们准备从哪方面着手?”
三人都知道这是王弘毅在考校他们,也不急着回答,陷入了思考。
过了一会儿,常安心首先说:“我觉得,有两个办法,一是利用好我们现有的销售渠道,尽快铺货。二是前期搞一搞促销活动,比如印制抽奖卡,中奖的人刮开可以赠送什么东西……”
他一共提出了五点思路,都是市面上一些商品惯用的促销手段。
随后简正文、姜承新也提出了几点思路。
王弘毅频频点头,这几个人至少从当前的情况来看,确实是很不错的。
“你们说的思路,都很不错,可以在以后的实际销售中应用起来,现在我们的产品正在设计全新的配方、全新的包装,下旬开始,就会在省台打广告。在这之前,你们要尽快将队伍组织起来,提前整理尽可能多的销售点的资料信息,特别是荣州食品厂在全省的销售渠道,全都整理出来,以后要把他们变成我们的渠道,在销售返点上面,也可以给予一定的优惠!”
综合考虑了一下他们的具体情况,王弘毅让姜承新留在荣州,简正文和常安心则跟着一起去蜀都。
9月11日,王弘毅带着简正文和常安心来到蜀都,先是以天车食品有限公司负责人的身份,与问江罐头厂签订了联营协议,随后便和简正文、常安心一起在豆奶粉生产车间泡了几天,将整个人员及生产流程摸了个底。
“老周,你是车间的老人了,你说说,我们的豆奶粉,在质量上面,跟市面上主流的豆奶粉有区别没有?”
周新旺是豆奶粉车间的技术骨干,沉默寡言,但是问什么他都清清楚楚的,属于车间的老黄牛。
他沉思了片刻,抬头苦笑说:“王总,我们的产品质量,绝对没有问题,而且豆奶粉在口味上面都大同小异,可就是卖不出去呀。你先前说调整佩方,比如添加花生或者核桃,增加功劳,这也对,可这也好像解决不了根本问题呀。”
一旁负责销售的黄东庭说:“我觉得,是宣传上面出了问题,广告不够,老百姓根本就不知道,谁会买?要增加广告投入,多打广告?”
这是一个小范围的座谈会,大家在王弘毅的引导下,纷纷发表自己的看法。
豆奶粉生产车间的工人,对于联营的事情还是很配合的,他们原本的收入一个月不到一百块,现在王弘毅来搞联营,不仅固定工资稳定了,而且还有奖金、全勤奖等,让他们看到了希望。
王弘毅最后总结,并抛出了自己的想法:“大家说的都很好,所以我们的产品,要以全新的品牌形象推出来,也要增加广告投放。我是这么想的,产品方面,我们的豆奶粉营养丰富,适合全家人喝,给每一个家庭带去健康、幸福。我初步想了一下,我们的产品命名为‘美美’牌豆奶粉,除了一般豆奶粉的营养功能外,增加核桃配方,体现健脑、补脑的作用,广告主题以体现家的温馨感受为主,广告词我都想好了,叫做‘美美豆奶,欢乐开怀’……”