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如果掏宝网不盈利，就需要阿尼巴巴一直补贴，对于他来说，很难接受。
“马总，舍得只有适当的舍，才有长久的得，要是没有意趣网，完全可以收费，但现在意趣网挡在我们面前，我们要超越他，中规中矩的办法根本行不通，必须出奇制胜。”
“李董，我知道你的意思了，前期烧钱拉拢商家入驻，商家也会乐意入驻，但我们的成本就很大了。”马芸说到这里，感觉这个办法太难了。
“办法总比困难多，成本也可以控制的，我们可以在其他方面赚钱。”
“李董，还请你指教！”马芸顿时来了精神。
“这一切都需要一定规模的商家，马总，用户为王，要是没有商家，就没有更多的用户，说实话，现在这一块还是一片蓝海，你们想要获得用户需要的成本还是很低的，随着时间的推移，想要获得用户会越来越难，这些用户都被别人分流了。”李岩说道。
“我知道，我会抓紧时间，用各种方式来获得用户。”马芸觉得李岩说得非常有道理。
“还有一种方式可以拉来大量的用户。”李岩笑着说道。
“什么办法可以短时间来获取用户？”马芸赶紧问道。
“快递费，你们觉得让谁出？”李岩问道。
“那肯定是用户，买东西肯定要用快递费，商家也不是做慈善的。”王维下意识地说出口。
“不会让平台出吧！成本太高了，这个掏宝网真的做不了。”马芸摇了摇头。
“让商户出快递费，给顾客包邮！”李岩当初听到儿子这么说，也是大吃一惊，这不符合常理。
“包邮？顾客既然要买东西，为什么不让他掏这笔钱？”王维有些不解。
“马总，那些在网上买东西的是什么人？”
“不愿意折腾的人，只要网上下单，就可以等着送货上门。”马芸说道。
“哈哈，要是网上东西比实体店贵，你觉得用户会下单吗？摸不着，看不见，试不了，谁会大脑进水在网上买，主要是便宜，要是不合适退货还要快递费，或者一开始加上快递费就比实体店贵，你觉得有谁会买？”
“要是我，当然选择在实体店买！不满意随时可以换一家！”王维终于明白李岩的意思。
“要是同样的东西，一家要运费，另一家包邮，你会选择哪一家?”李岩继续问道。
“当然是包邮包退的。”马芸眼睛一亮，果然还是李岩懂消费者心态，难怪能将生意做到这么大。
“要是商家不愿意呢？”马芸问道。
“在网上开店，一不要存储成本，二不要店铺租金，水电费，三不要太多的店员，优势已经很大了，连一个快递费都不愿意多出吗？我相信有些商家会愿意第一个吃螃蟹的，而且大批量快递，这快递费难道不要便宜一点吗？”