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“唐师傅,我给你介绍一下,这是我们汉华实业公司的经理。”褚红阳在愕然之后,终于知道自己该干什么了。他连忙走上前,郑重其事地把林振华的身份报了出来。
“汉华实力公司?这是一个什么单位?”老唐还是有点纳闷。
林振华只好掏出自己的工作证,又解释了半天汉华实业公司与汉华机械厂劳动服务公司之间的关系,同时还拿出了盖有财政厅和公安厅大红印章的两份合同给老唐过目,老唐这才相信,从天上真的掉下来一个老大的馅饼,就砸在他面前了。
再往后的事情,林振华就直接交给褚红阳去处理了,包括签订合同,以及有关按揭款的偿还细节等等。褚红阳知道,这种分期付款的方式对于汉华实业来说是无风险的,因为老唐交的首付款就已经把汉华实业的成本抵完了,以后的钱收回来多少,都是赚的。况且,老唐的家就在眼前,他是不可能赖帐逃跑的。
“小华,这样的地方你都能拉到业务啊!我怎么就想不到还能挣这些人的钱呢?”离开唐家杂货店之后,褚红阳感慨万千。
林振华道:“红阳,我给你讲一个故事,从前,有两个推销员到非洲去推销鞋子。一个人去了之后,打电报回公司说:这里没有市场,因为当地人都不穿鞋。另一个人也打电报回公司说:这里市场很大,因为当地人还没有鞋子穿。你能听出这个故事的含义吗?”
褚红阳道:“我听懂了,你是不是想说,其实有没有市场,看于我们怎么看一个问题。”
“正是如此。在生意场上,有一句话,叫作拣到篮里都是菜,只要你愿意去拣,遍地都是能吃的菜。”
褚红阳回头看看唐家杂货店,笑着说道:“估计这位唐老板,还以为自己拣了天大的一个便宜,谁知道,在你小华的眼里,他不过是一盘菜罢了。”
林振华也笑道:“还有一句话,也一并教你吧。叫作汝之毒草,彼之仙草。”
“什么意思?”褚红阳皱着眉头问道。
“就是说,有些东西,在你看来,很烂,很不值钱,是毒草。在另一些人看来,就是非常值钱的东西,是仙草。我们生在工厂,长在工厂,这些铁皮铁疙瘩的,在咱们眼里只不过是垃圾,连草都不值。但对于工厂以外的人来说,这些东西就都是宝贝了。”
“我现在开始有点明白了。”褚红阳道,“像公安厅要的那个航空圈,其实就是几根钢管,加一个轴承,咱们子弟小学当年就有一个。可是在公安厅里面,他们没人会做,这就是你说的仙草了。”
“这还只是一个小小的例子。我告诉你,曾经有人专门到工厂去拣废弃的齿轮、法兰盘之类的东西,然后焊在一起,当成一件艺术品,在国外的拍卖会上,一件就能卖出几百万美元呢。你说说看,这算不算仙草?”林振华说道,当然,他没有说并不是所有的废齿轮焊在一起都能卖出天价,只有艺术家焊的,才能算数。
“这个离我太远了。”褚红阳直接都过滤掉了林振华的这个神话故事,“我现在想的,就是把咱们能做的东西,都找到地方卖出去。我现在相信你说的话了,到年底之前,咱们给每个工人发50块钱的工资完全是有希望的。”
林振华道:“你说的基本上都对,只有一点不对。那就是我们不但要卖自己能做的,即使是我们不能做的,只要有市场需要,我们也要卖出去。先拿到订单,再去找会生产的人来生产,这才是市场的原则。”
“我知道你说的是什么。”褚红阳大笑道,“你跟财政厅说的那个什么电脑控制,是你吹出来的吧?我可从来没见你搞过的。”
林振华尴尬道:“这个嘛,就算我不会,我也能找到人会做的。我回去就找胡杨去,我相信,凭着他的脑子,搞个自动控制电路算不上个啥。”
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