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你越是担心什么,它越会来什么。竞争对手出现了。
对手来自两个方面,一是原来的花纱布店,他们也开始从外地进来机纱售给农户或是进行机纱换土布的交易,二是流动花纱布店也开始出现,不再是杨邵文的独门生意了。这些流动花纱布店,有些是看到商机的小商人投资的,有些则是河里跑运输的船主们兼营的业务。同样的,他们都是用的机纱与农户们交易。
在杨浦村,杨邵文与卢佟海商议目前的形势。
“这几天一下子涌进来很多同行,在部分地方甚至与我们的船队发生了冲突!”冲突倒是小问题,无非是因为争夺织户发生的一点小口角罢了。新闯进来的一些流动布店爱占便宜,很多喜欢到杨氏布行已经开发成熟的乡村收布,这就把杨氏布行的伙计惹恼了。这些人原来大多干的都是海军,理又在自己这边,哪里会甘心吃这种亏,丘八脾气一发作,这些新闯入的流动店占不了丝毫便宜。
尽管如此,卢佟海还是忧心忡忡,对一下子多了这么多对手心里有些不爽。回头看杨邵文一副无所谓的样子,不禁有些气恼。
“还真是东家不急伙计急!你就真的甘心看到这么多人抢我们嘴里的肉?”
“我有什么办法?”杨邵文两手一摊,无奈道:“那么大一块市场,想独吞是不可能的。咱们靠着抢占先机,好歹啃下了最肥的一块市场。接下来的区域,就要大家一起抢了。”
卢佟海叹息道:“不甘心哪!”
“那你还要新招伙计吗,要不行的话,我就让我直隶的那些兄弟暂时别过来。”
他如此懊恼,主要也是担心杨邵文招新伙计的计划停下来。
“那倒不用,你让他们过来好了。”
杨邵文新扩张30条船,那是按照每年100万匹布的收布量预估的。虽然新增加了不少竞争者,但他觉得这个目标还是有可能达到的。
乡镇的花纱布店虽然也用了机纱,但采用机纱织布,织户们的投入成本要高很多,他们更加依赖流动布店经常的上门收布,固定的收布店难以满足他们的要求。至于其他的流动收布店,他们的商业模式没有杨邵文做得那般jing细,竞争起来,杨氏布行并不怕与他们竞争。只是,新船新伙计,还是需要尽快准备妥当才好。
“佟海,我这段时间正在规范布行的用人制度,新来的这些伙计与第一批相比,工钱会有一定程度的下调。这些情况,你需要与他们说清楚。只要他们确实有能力,以后升上去很容易的。”
卢佟海对此倒也没太大的意见。杨邵文的新用人制度他看过,工钱下降的幅度不大,仍旧能够吸引他的那些水兵弟兄。至于酬劳不如第一批伙计来得丰厚,那也是可以理解的。第一批伙计算是杨氏布行的元老了,在职场际遇上肯定会占有些优势。
接下来的时间,杨邵文都忙于造新船招新伙计,争取在最快的时间内提升布行规模,一时之间也不可能马上准备妥当。
在这段时间里,他家里迎来了一位不速之客。
“你是……”
杨邵文正在旁边的“员工之家”给孩子们讲完课,一走出来,就看到一个陌生人在自家院子里踱步。这是一个年约六十左右的老翁,生着棉袍马褂,鬓发花白,唯有一双眼睛炯炯有神,让人印象深刻。
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