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“我们相信林先生的为人,将孩子送到这里来我们放心。林先生尽管放开手脚的做,我们一定支持!”
林鑫知道,华夏人重教育的思想根深蒂固,但是他并没有想到现实已经到了如斯地步。
当然,随着报名的人越来越多,他知道自己所获得的利润也会越来越多。同时他也清楚,自己好不容易建立起来的品牌,如果因为扩张的太快导致服务跟不上去,最后必然会砸了招牌,到那时就不美了。
他这个担心其实并没有错,在商业史上有过很多这样的先例,林鑫当然不想步他们的后尘。
只是,已经答应过别人要扩大规模招纳别人孩子的事,却是肯定是拖不起了。
半学期,只是半学期,鑫鑫家教中心就走上了正轨。
为这家家教中心服务的大学生,差不多达到了五百人,而学生人数也有了三百多人的规模。靠着林鑫的店面来辅导学生,早在两个多月前就不现实了。林鑫推出的上门服务,虽然广受欢迎,但是对于老师来说,绝对不是什么好事。来来回回的跑,耽误时间不说,自己还得贴钱打的,虽然可以报销,但是总感觉不舒服。
林鑫算了一笔账,这半学期以来自己看似风光。然而不但没有赚到钱不说,反而贴进去了十多万。
林鑫没有想过要靠这个家教中心赚多少钱,这只是他创业的第一步,只是一个尝试罢了。
“踏踏实实的办实业,追求卓越,财富、地位---都会跟随而来的”,林鑫不断地告诉自己“一定要挺住!”
这劳神费力的,不仅没钱赚,反而亏了这么多,换了另一个人来,恐怕早没心思继续经营下去了。
但是林鑫并没有气馁,因为他太知道自己的问题出在哪里了。如果这些问题都解决了,还会亏本吗?
教师的工资付出的有点高,学生的收费偏低了。对于优秀的教师,林鑫觉得,多给点工资是应该的。要想他们为学生提供足够好的服务并将他们真正的留住,这点代价是值得的。而学生的收费低,是因为从一开始自己并没有想到能一下子发展的这么好。这样此消彼长之下,能赚钱就真的有鬼了。但是要降低老师的福利,显然是不可取的。林鑫觉得,自己甚至还可以再给老师们长点工资。然而,钱从哪来?看来是时候要提高学生的学费了。
在林鑫看来,学费提高了,学生应该会流失一些的。这样也好,反正自己也不想一下子扩大那么多。
可是令他万万没想到的是,就在他提高学费之后,一个学生没流失,反而报名的人却越来越多了---说到底,他还是低估了华夏家长的决心和现在人们的收入水平了。
在决定办“家教中心”之前,林鑫并没有做过详细的调查。随着自己加入这个行业,对这个行业逐渐深入的了解。林鑫惊奇的发现:在华夏,现在学校教育根本就满足不了学生的特殊要求。大部分学生在学校里得不到应有的关注,他们的学习不上不下,加一把火能够考上大学,稍不注意就会名落孙山---这样的人不在少数。
他们是中等生,在学校里默默无闻,一般都是被老师忽视的对象。其实很多的学校都在强调关注中等生,但问题是,中等生的问题往往很严重,就算是老师想关注,也关注不过来---最要命的是,想要将一个中等生送进大学,老师必须付出成倍的精力。而如果有这个时间,老师还不如多带俩补课生呢。
有这么大的潜在市场,林鑫觉得自己暂时还没有赚钱,在将来一定能赚回来的。
因此,在五百多个兼职老师的基础上,林鑫又联系了一批同学,然后面试、培训。与此同时,在市区的一个办公楼的某一层被整个的包了下来,改造成了一间间小教室。林鑫要在这里,开办自己的第一个学业辅导学校。
林鑫要办“学业辅导学校”,其实有太多的资源了。一来,他自己之前办“家教中心”已经小有名气了,再者有刘媛身边七七八八的硕士研究生做后盾,名气想要不起来都有点困难。
林鑫将学业辅导学校办起来之后,对外招聘了两名文员。他们会一直在这里待着,应对突然来访的学生以及家长;除此之外,这两名文员将会作为教学调度老师,负责日常的学生课程安排。
这样一来,并不是每一个人都需要坐班的。在这个培训学校里,平时一般没多少人。