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秦然邀请了国内几家知名的设计院前来洽谈合作,但交流下来,秦然发现此时国内的设计院思想还没跟上国际chao流,达不到他的要求。
这时一家香港设计公司找上门来,他们由设计总监带队,一行五人团队来到江州。香港房地产市场比内地领先二十年,今年香港回归,一些嗅觉灵敏的公司开始北上,瞄准内地广阔的市场。
这家香港公司名叫“贝恩国际”,他们进入内地市场快半年,但一个业务单子都没接到。原因在于他们的报价比国内同行要高出一倍,又是市场后来者,再加上国内的地产商在设计上重视不足舍不得花钱。为此,他们的老总一连换了两位内地负责人。
内地市场是一大片未曾开垦过的处女地,但“贝恩国际”发现自己有好东西却卖不掉。就如回到古代,拿着电子表当街叫卖“准点报时”,但来往的人们却在意的是打更声。不是你的东西不好,而是买主根本就不认识你的东西到底是什么!
套用一个时髦的解释,就是产品营销不到位。
通过关系知道江州有一个开发商刚申请到国家级示范小区,现在正在招标设计单位。“贝恩国际”内地负责人马上主动出击,派出了强大的设计阵容。这次就算不挣钱,也要力争把项目拿下,打响在内地的品牌。
因此“贝恩国际”一到江州,拜访了宏鑫公司后,就到西子湾现场踩点。连总监在内五个设计师通宵达旦,用24小时做出了一个设计草图。
西子湾地块旁一个占地200多亩山塘水库,当地人叫大寨水库,是60年代全国学大寨时的产物。
“贝恩国际”设计把挡在湖边的两座小山挖开,把无敌湖景引入小区。然后结合地貌,沿湖一侧建筑层数较低,由东向西逐渐增高,楼栋高低错落,形成依山而建倚水而居的小区风格。再把传统直线条的板楼创新形成弧线样式,三栋、四栋板楼围合在一起,形成小区内数个错落有致的du li庭院花园。同时保留一些原有的山石绿化,配上人工景观,绿化面积达到30%。
秦然一看草图,心里就知道这就是自己想要的效果。不过他在脸上并未表露出任何情绪,看完他就把图纸递给了周志东等人。
“移山的创意不新奇,之前几家设计公司都有提及。不过板式合围的提议确实耳目一新。不过,你看这里会所的位置是不是不够方便?我估算了一下最远楼盘的业主如果去的话至少要走二十分钟。还有对湖边景观的处理上,是不是太草率,光护栏长凳是不是太突兀了一些。而且小区景观的搭配上,也不妥当,在我看来绿化面积还是太少了。香港寸土寸金,所以我能理解你们的设计初衷。但我们西子湾,我还是希望业主住得更舒服一些,比如开窗就能看到绿se,闻到花香。”
秦然十分老道地挑出了设计图的几处马虎之处。
“24小时内赶工出来的,肯定是很粗糙。不过我们可以改,改到你们满意为止。但我相信,在把握设计的主体神韵上,我们还是胜过内地的公司。有时候,一分钱就是一分货。”设计总监郭志贤用生硬带着港调的普通话回答。
“据我所知你们来到内地还没开张吧?而且100元/平的设计费确实太贵了,超出现在内地可以承受的标准。”周志东这个时候插话,他通过行内资源了解到“贝恩国际”的处境。
郭志贤转头笑着说:“黄金有价,创意无价。创意是独一无二的,我们能在激烈的香港市场创出名堂,坚信今后在内地也一定可以站稳脚跟。”
“香港人喜欢讲彩头,打个八折就当开张大吉吧?”周志东故意抡锤狠狠砸了一次价。
赶紧摇头,郭志贤道:“不行不行,这样我们肯定亏本。九八折吧,吉利数,就是要发。”
两人接下来经过一番讨价还价,还是没有谈拢。周志东咬紧八八折不放,而郭志贤死守九五折底线。
“这样吧,各退一步,买卖又不是只做一次,以后还有合作机会。这次就先当交个朋友,我们吃点亏,九二折吧。不过出了设计图后,你们要留其中一个设计师在江州坐镇,直到小区竣工。还有要允许我们公司的设计人员在一旁观摩学习,并且设计图要完全符合国家小康示范标准。行,还是不行,我只听一个字的回答!”秦然看谈得差不多,就准备一锤定音。
“我要打个电话请示一下。”郭志贤假装要请示后才能决定,其实他心里底价就是八八折,这个项目出发前老板就定下了底线。
出去了一会后回来,郭志贤哭丧着脸道:“进过我苦苦哀求,老板同意了这个价格。唉,你们捡到大便宜了。”
“如果我猜得不错的话,你刚才出去打电话是像老板报喜吧?而且你们的底线其实是八八折,对不对?”
秦然说出的话让郭志贤愣着不动,确实一分不差。通过对表情的细微观察和心理状态的把握,秦然准确地猜中对方的底牌。
“哈哈,跟我们合作,win-win!那四个点就当是我们的诚意,期待看到你们具有国际水准的作品。”
做生意压价太狠反而不利于合作,有时故意留出合理利润,更能调动合作方的积极xing。
“秦生,你真是年轻有为,合作愉快。”
郭志贤没有正面回答这个问题,但在场的人都能感觉到,秦然应该是猜对了,以貌取人放到这个年轻人身上真是大错特错。
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