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张继一行刚刚走过吊桥,不远处的第一道关隘中已经走出十余个人来。张继注意到领头的是两个三十多岁的汉子,手里各提着一把腰刀,看上去像是官军的装备。他们身后跟着的几人则拿着大砍刀。这些大砍刀做工比较粗糙,像是近期才打造出来的。
领头的两个汉子一高一矮,矮个汉子满脸横肉,长得凶神恶煞,高个汉子面目可亲,看上去甚为宽和。
矮个汉子上下打量张继三人几眼,说道:“来呀,给我搜他们的身,看看他们带兵器了没有?”
马上就有几个人向张继三人靠拢过来。
张继厉喝一声:“慢”。这一声倒把那几个人都震住了,定在当场,呆呆地看着他。
张继转过头,神色冷峻地对矮个汉子道:“请问这位当家的怎么称呼?”
矮个汉子满脸不在乎的表情,大大咧咧地说道:“我叫樊瑞,云贵一带的江湖朋友都叫我‘混世魔王’,在这无量山算是五当家。”
张继点点头,仍旧面如寒霜,缓缓说道:“好,五当家。我叫张继,大清三等冠军侯、理藩院左侍郎、护总参谋长,是朝廷委任、皇上亲封的云贵安抚使。我与一般的地方官员可不同,我是代天子谈判、宣旨的朝廷命官。我这次来无量山,没有带一兵一卒,这已经足见我的诚意。但是,如果你搜我的身,受损失的不是我的体面,而是朝廷的尊严。你可以掂量掂量,你能否扛得住这样做的后果?进行谈判是你们提出来的,皇上本着一片仁慈之心接受了你们的请求,这已经是天大的恩德。我可以明白地告诉你,只要你今天敢搜我的身,我立即取消谈判,调动驻扎在山下的兵马攻打无量山。你们不过才聚集了几千人而已,而在无量山下驻扎的可是整整三万绿营兵,你觉得你们有胜算么?告诉你,不要太高估无量山的地形优势,也不要太低估官军的战斗力。你若不信我说的话,不妨试上一试。”
说罢,张继举起双手,竟然摆出主动让樊瑞搜身的架势。樊瑞倒一时语塞,不知该说些什么好。
这时,那个高个汉子发话了:“张大人误会我五弟的意思了。我们既然要求与朝廷谈判,自然也是有诚意的。平日里,我们对进出无量山的人员搜身也是为了安全起见,不希望出什么岔子,以致和官军发生误会。张大人是朝廷派来谈判、宣旨的特使,当然是不必搜身的了。张大人请吧,我大哥他们还在山上恭候大驾呢。”
张继听他说得客气,也不再计较,抱拳道:“请问这位当家的怎么称呼?”
高个汉子道:“我叫王匡,是无量山的四当家。”
张继道:“好,四当家请。”
王匡也道:“张大人请”。
一行人向山上迤逦而去。张继长吁一口气,松开了捏得出汗的双拳。其实刚刚震慑樊瑞的时候,他比对方还要紧张,时时刻刻担心自己的激烈言辞会刺激到对方,失去谈判的机会。但是,自学过mba《商务谈判实务》教程的张继明白,谈判桌上的技巧比战场上的战术还要重要。在谈判桌上,决不能过分示弱,必要的时候,还得学会“欲擒故纵”、“以进为退”。张继知道,要想在以后的谈判中取得好的效果,必须给他们一个“下马威”,杀一杀他们的嚣张气焰。
佟养性和德楞泰二人一个宦海沉浮十九年,一个征战沙场半辈子,见过无数凶险场面,遇到今天这种情况,也不禁捏了一把汗。