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田家和柳家的布坊相对而开,形成针锋之势。
这天,两家门口前的大街上站着一为犹豫不决的商人,瞅了瞅两家的门面,却不知道该去哪家。
田家的掌柜田青是个胖胖的中年男人,眼睛眯起来像狐狸一样,一眼就看到了门外那人华贵的衣服,还有踟蹰不决的样子,立刻从店里跑出来一边介绍一边熟络地将人朝着店里面拉:“这位老板一看就是从外地来的吧,一看您啊,就是个精明的生意人,你可不知道,我们禹城最好的布料可不就是我们田家,您一定不会买错的。”
那人身上挂着好几个贵重的玉佩,手上戴着不少颜色纯正的绿扳指,宽大的衣服裹着身子,挺着大肚子,一说话,脸上的络腮胡随着嘴巴豪迈地上下晃动:“不会吧,我可听说柳家才是专供皇宫皇商啊,我需要的料子可必须得货好。”
说完,甩开他的手,眼看着就要往对面走,田青自然不肯让,小眼睛咕噜噜一转又拉住了人:“哎,那也是三年前的事了,你随便问问禹城的人,哪个不知道过几天的皇商就要花落我们田家了。”
这并不是吹牛,而是满满的自信。提起他们家的布料,他简直有三天三夜的话要说:“要说我们田家的布料,用的可都是最顶级的蚕丝,不仅种类多,而且价格比对面都便宜好些呢,不信您看进去看看货?我们有蓝菱纱、云锦、月白纱、银丝玉缠、银丝雪缠、玉华……不仅如此,我们店的女工也是顶好的,您先进去看一看,不满意了还可以去别家。”
那人拗不过也进去看了,听完他报完各种价格又摸了料子之后,手捏着下巴做思忖状:“料子是不错,可我怎么知道你给的价格是最便宜的呢?”
田青立刻又指了指对面:“不信您去看看,问问价,如果不是最便宜的,我田青将脑袋砍下来给你当凳子坐。”
见他这么笃定,那商户笑道:“好,田掌柜这么实诚,我就过去看一看,若是真的,定要在你这儿多买上一些。”
“好叻!”
不多时,那大汉去而复返,边走还边吐口水:“呸,什么人哪,不想做生意开什么门?”
田青见他似乎有些生气,立刻凑上来问:“怎么了?”
“还瞧不起人了,呸,我就问他们怎么卖那么贵,能不能便宜点,那掌柜还骂我,说买不起就直接滚……老子还偏不买他们家的了。”
田青靠近了些,趴在他耳边,一脸的鄙夷:“说了你们还不信,这些人啊,仗着自家跟皇宫搭上了边,根本不将一般的人放在眼里,哪像我们家这么实诚,买多买少都是客,我们啊,就愿意客人高高兴兴地来,高高兴兴地走~您啊也消消气,待会儿给您算便宜点您看成不?”
那行商点点头,脸色总算和缓了些:“还是你们家好啊,成,今天就在你们家进货了。”
他人也爽快,直接开口要了五百匹的蓝菱纱,田掌柜脸上的笑意更甚,果然没看错。
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