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心理学的一系列研究表明，针对不同人要用不同的的语速去说服。这里的不同人主要是指对我们的看法是认同还是不认同。针对那些倾向于认同我们看法的人，我们就要放慢语速，而针对那些不赞同我们看法的人，我们则要加快语速。
其中的原因在于，语速慢对方有时间认真思考我们的话，因为对方本来就倾向于认同我们的看法，对方思考的结果也更可能是加深了这种认同。而语速快的情况下，就留给对方很少的思考时间，对方来不及认真思考我们的看法，更来不及跟自己的原有想法进行深入的比较，因此，这时候说服就更有效。
因此，假如你要说服对方，你要提前判断对方对你的想法是更可能认同还是更可能反对，针对不同人采取不同的措施。用在销售中，假使你发现对方本身对你的产品不是特别感兴趣，你就可以语速快些，如果对方对你的商品感兴趣，你则可以语速稍慢些。