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“不知道我可不可以冒昧地称你为锦娘呢?”静雅微微含笑,礼貌地问锦娘。
锦娘倒是一愣,显然没大见过如此亲和的王妃,随即失笑,“王妃太客气了,当然,王妃直接叫我锦娘就可以。”
“锦娘,我今日上门实不相瞒是有事相商,不知道锦娘可有时间听我说说?”静雅客气地问,这个厅里人来人往,实在不是个谈事情的好地方。
“王妃随我来。”锦娘笑得和善,领着静雅进了中院,中院同样有三大间正房,中间的是花厅,看样子是专门招待贵客的,四人刚进去不久,便有丫鬟上了茶,静雅坐在上座,品着上好的碧螺春,锦娘也不做声,默默地在旁边坐着等静雅开口。
静雅给了秋月一个眼色,秋月会意,自随身带着的包袱中取出七件缩小版的成衣,质地一般,绣工也算不上上乘,锦娘一开始没在意,等着秋月将其中一件荷叶裙自手中伸展开,锦娘才算是变了脸色,脸上闪烁着激动,这个样式,不同于日常妇人所穿的式样,这件衣服是按照成年女子的身材比例设计,只不过同样都是缩小了的版本,正适合**岁的小孩穿。
在式样方面,明显的不同于以往的服饰上下一般宽的剪裁,收腰的设计让人不自觉地眼前一亮,袖口设计的也非常精巧,没有宽大累赘多余的布料,收身的袖子,只在手腕处有些微微的敞口设计,配以荷叶卷边的形状,更增加了袖子的垂坠感。
锦娘不自觉地伸手摸着这其中一件衣服,难掩脸上激动的神色,有些不可思议地看着静雅,“王妃,这是?”眼里是止不住的好奇。锦娘不知道自己多久没有见到过让她眼前一亮的衣服了。
“这是我设计的衣服,让丫头按照缩小的尺寸做出来的成衣,只是,这只是个半成品,不知道锦娘有没有意向与我合作呢?”静雅不慌不忙地说,看到锦娘的表情,静雅就知道,她离成功更进一步了。
锦娘有些微的疑惑“不知道王妃想要如何合作?”二人开门见山,也不多说些客套的废话。
“很简单,这样的衣服我一共画了七件,也制了七件小的成衣,待咱们春绣坊将我设计好的成衣完成后,咱们再以公开拍卖的形式将这七件衣服出手。”静雅看着锦娘有些迷茫的神色,接着说“到时候我们按照分成或者定额付款的方式来清算所得的银子,你觉得怎么样?”
“什么是拍卖,怎么拍,在哪里拍,这些王妃都想过吗?制衣服不难,只是,这拍卖,锦娘却是不懂的。”锦娘将自己的疑惑问出口。
“这不难,我估摸着对面的万福祥酒楼就是个极其适合的地方,这个酒楼招待的都是王公贝勒,一般就算是有些银钱的老百姓都是进去吃喝不起的,况且,这酒楼的老板资历深,人脉广,到时候由荣王府牵头,许以利益,在万福祥酒楼举行拍卖也是水到渠成的事,这一点是不用担心的。”这些静雅都想过,应该不是问题,天下攘攘皆为利往,荣王的权势,加上银子,不怕他万福祥不帮忙。
“那锦娘就放心了,倒不是怕这衣服卖不出去,只是怕您这方式锦娘不懂,不会运作罢了。可是,那佣金如何结算,”锦娘笑笑,合作双方一开始就得将这些条件讲清楚避免以后出现纠纷。
“我有两个付款方案,一个是一次性结算,不论售价是多少,这七件衣服,包括成本总计给春绣坊算十万两银子,”说到这里,连锦娘这个见过大世面的人也不得不咂舌,七件衣服十万两可不是个小数目,虽然自己的春绣坊出的都是精品,但是也没有卖过如此高的价钱。
静雅不理会锦娘的惊讶,接着说“第二个方案是按照拍卖最后成交价的总价格进行分成结算,按照二八比例分成,也就是说如果这件衣服拍到一万两银子的话,那么春绣坊分得两千两,我得八千两,当然,这个二八比例的前提条件是在衣服扣除成本的情况下算的,不知道锦娘选择哪一个结算方案呢?”
锦娘只略微思索了片刻,就下了决定,“我选择第一种方案,包括成本十万两银子,”
“爽快,跟锦娘合作,我觉得很痛快,口说无凭立字为证,秋月,”静雅喊了秋月一声,忙从包袱里边掏出拟好的契约书,一式两份双方签字画押,这买卖就算是成了。
静雅才让秋月拿出自己亲自画的图纸来,具体跟锦娘谈细节。只是最后又重复了一遍契约上的内容,再次交代“眼下马上就要入夏了,这批衣服需尽快制出来,只管选最好的料子,一应针线等也都用最好的,只是,切记,每个式样只许做一件,有残了的废品也要销毁,不可将式样流出去,另外,也要有一定的保密性,外人不许参观制衣过程。”
锦娘仔细地听着,静雅说完,锦娘赶紧答“一定遵照王妃的意思办,这些请王妃放心,锦娘一定亲自参与制衣过程。”
静雅轻吐出一口气,“这样我就放心了。”
看看天色,日头已经快要正中,“咱们一起去对面用午膳吧,我做东。”锦娘也不推辞,将七件衣服和图纸一起收起来亲自锁到一旁的柜子里,才起身与静雅一起走出春绣坊。
不若早上的人影稀少,时至中午,这万福祥酒楼已经变得十分热闹起来,不止大厅里有了人气,隐约见包房里也有小二伺候着,一行四人迈进万福祥的大门,有小二眼尖,赶紧上来伺候,“不知夫人可定了雅间?”店小二打扮得立立整整,态度恭敬,干净的衣服纤尘不染,质地上乘。
“并没有定房间,我们夫人是荣王妃,不知现下咱们酒楼可还有空着的房间?”一旁的秋月对着小二说。
听见面前的贵人是荣王妃,倒是让恭敬的小二抬起头,“夫人是来找荣王爷的吧,荣王爷在二楼,要不要小的领您去?”
“不必了,给我们几个单独开一间即可。”静雅没想到孔明哲在这个地方,只是知道,孔明哲差不多也是与友人或者同僚有事相谈才来,她是女眷,也不好见外人,于是决定另开一间。
小二干脆利落地领着四人进了二楼松山阁,一进到雅间,静雅即刻便感到了这件屋子的精心设计,不好意思地对锦娘笑笑“平日里不大出门,我还是第一次来这个地方,让你见笑了,”锦娘自是不敢小看眼前的这位荣王妃,只是随声附和,“我也不常来。”
二人点了精致的餐食,全都是这万福祥酒楼出名的菜式,静雅细细品味,果然与荣王府的菜又有些不同,这万福祥不愧是京城第一楼,菜品真是名不虚传,吃饭间,静雅良好的教养并不允许她发出声音,她跟锦娘也并没有多做语言的交流。
直至二人品尝完这顿美食,小二上了茶水,二人才又开始聊起来。不过多半也是些平日里做什么之类的寒暄的话。