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我一愣,完全不知道他这话是什么意思。
不过一边的秦莉不带任何情绪地替我答了一句:“完全值得信任,你想说什么直说就行。”
徐远看向秦莉点点头,转身从他带来的公文包里掏出一份文件,对我说道:“抱歉,因为接下去我要跟你说的,关系到你之后的职业规划。同时还会涉及到一些有关你们公司的资本运作,所以孙杰作为你的同事,如果不是非常值得信任的话,这些话,我就没法当着他的面说出来。”
我听徐远这么解释就明白了,他这是怕孙杰大嘴巴,知道了这些事情之后会去到处说。
我保证道:“这你放心,孙杰不是多事的人。而且我对他绝对信任。”
徐远点点头,看了看孙杰,后者略显尴尬地起身说道:“老大,要不我先走?”
一边一直没出过声的谷梦瑶冷不丁说了一句:“你坐下。”
对此我们所有人有些意外,但谷梦瑶一脸无所谓,看了看我们的道:“干嘛都看着我?要不我跟他一起走?”
徐远赶忙摆手表示不用,孙杰也是讪讪地坐了回去。
见再没人有什么意见,徐远将他手上的文件递给我,并大致地介绍了一下里面的内容。
这份文件是这几天,徐远他旗下的投资团队整理的一份报告。大致分析了我们公司所在的行业,以及基于我们公司的公开信息。基于以上信息,投资团队总结了有关我们公司在整个市场的地位,发展前景,以及大致的收入情况。
如果说之前我对徐远的认知,还只是停留在他富二代一般的为人上。那现在我手里的这份报告,可以说充分体现了徐远以及他团队的专业性,还有对这件事情的重视程度。作为一个在活动行业摸爬滚打5-6年的人,我深知这份报告的准确程度。甚至我都怀疑他是不是联系过我们公司的财务,由后者提供了相应的数据。
现在想来,刚刚徐远跟我们聊的这些行业信息,多半是想从我们嘴里印证一下他团队分析的行业情况是不是靠谱。想必结果是能够让他很满意的,因为我们说的,跟报告里写的差不太多。
另外还有一点,他刚刚跟我们聊了这么多,直到现在才拿出了这份报告,估计也是出于谨慎,但凡我和孙杰这两个业内人士说得跟报告上分析的有出入,他很可能都不会拿出来献丑。
这让我对徐远工作上的严谨态度有了直观的认识。之前只是秦莉说徐远工作还是很靠谱的,现在我也算是真实的看到了。
徐远继续介绍道,根据这份报告,说明我们公司还是具备一定投资价值的。虽然不太可能出现互联网公司那样的超成长乃至独角兽。但还是很有搞头的。
具体怎么个搞法,徐远解释道,“基于你公司现在服务的几个行业,我的团队建议,是否能够搞一个平台化,模块化的活动需求管理平台。让所有的客户,针对不同的行业,相对自助化地为自己制定一套活动方案?”
当然了,这个平台主要是针对那些预算有限,但又想体验活动公司专业化服务的客户。那些有钱的客户,还是要搞定制的。
这些内容方案上都有。站在我个人的角度,坦白说,这些东西且不论能不能实现,但客观上还真不是什么天马行空的乱想,算是言之有物的。
我沉吟片刻后如实答道:“徐总,你这种产品化活动创意的想法,其实我们早就做过。当然,我们没有条件将之不平台化,而是想把之前已经实现过的创意亮点集中起来,做成一个类似菜单一样的东西,比如签到环节可以做哪些,启动仪式可以做哪些,按照环节来归类。”
话说到这份上,结合徐远拿出来的这份诚意满满的报告,我也没有太过藏着掖着,继续说道:“或者针对某一些主题来归类,比如航海主题可以做哪些事情,登山主题又可以做哪些事情。这些内容很大程度上会在项目比较集中的时候,比如年会季的时候,帮我们的创意团队省下很多时间。”
当然,还有一点我没说,就是这些东西说到底是子虚乌有的创意,它们不是专利,抄袭是没有成本的。因为同样的东西用的次数多了,就没人愿意再用了。
这不是我不想说,而是徐远打断了我,他摆手道:“很好,既然已经有了内容支撑。那现阶段,我可以基于这点,去说服他公司或者直接说服他爸,给你们公司投资一笔钱。再配合他手上的这些客户资源,争取从你老板那里拿到6成的股份。”
我有些无语地看着徐远,我当然理解融资是需要讲故事的。但这个故事是要能自洽的啊,现在光有想法,有内容,那客户呢?市场呢?销售呢?不谈了?
徐远显然看出了我的顾虑,他很是直白地说道:“呵呵,刘畅你放心,我本身就是干资本的。自然知道怎么讲故事才会让资本安心掏钱。”
按徐远的说法,我们这公司一年也就两三千万的营业额。估值撑死也就五六千万。所以如果他能承诺一年保底介绍一两千万的生意。同时再注资个一两千万,拿个5到6成的股份完全没有问题。
更何况一两千万对他来说,是完全可以自己做主的投资额度。甚至都不需要经过他老子点头。
我毕竟对估值,资本这类的东西不太懂,见徐远都已经把话说到这份上了,也就没再多说什么。
只是这时候秦莉冷不丁地插嘴道:“那股权怎么分配?”
徐远一愣,随即笑着跟秦莉解释道:“这主要看你这边准备怎么介入,如果只是以你公司的业务来入股的话,就算你给刘畅公司保底每年一千万的业务,那我这里最多也就能给你三分之一。假设刘畅老板能给出60%股份,那你就是占股18-20%。”
秦莉想了想,说道:“我能保证3年1500-2000万的业务量。白纸黑字签进合同里,同时,另外出资500万现金入股。”秦莉顿了顿,略带挑衅地看向徐远道:“我知道钱对你来说不是问题,但白纸黑字签进合同的业务,你刚刚说的每年一千万业务里,能保证的有多少?又能保证多久?”
徐远皱眉看着秦,我知道这个时候他俩的博莉弈已经不是我能插得了嘴的了,只能安静地在边上看着。
思索片刻后,徐远沉声道:“我说每年一千万就一千万,可以签进合同里,至少保证3年。外加现金1500万。”想了想,徐远又补充道,“这1500万,一次性到账。”
秦莉翘着腿,悠悠地说道:“那也就是说,我俩能保证的是,一年1500万到2000万的业务,外加2000万现金,换刘畅公司60%股份。那你自己是做资本的,你告诉我,刘畅老板同意以这个条件的概率有多大?”
徐远愣了愣,一时间没有回答。
我此时也在心里替老刘算了一笔账。
按现在公司的业务水平,老刘一年差不多能净挣5-600万左右,就算500万好了,3年就是1500万,但如果他卖掉了50%的股份,且假设3年内就算公司每年营业额能达到7000万。
按照现有公司平均毛利率35%算,那每年公司的毛利是2450万,公司做到这个程度,相应的人员、场地、吃喝拉撒等等开销,一年起码要花掉个1500万。
也就是说,净利润最多也就950万一年,他还剩40%股份,也就是一年还能380万。
虽然卖股份他拿到了2000万,但这钱大概率不可能一次性套现。不然交税得交死他。
与此同时,公司也已经不是他的了……如果这么算的话……如果我是老刘,我还真不一定会同意。
我正思考着这些问题的时候,秦莉继续说道:“我们给人家2000万的现金,假设人家要套现,那就得交20%个人所得税,也就是400万。同时,公司的话语权也没有了。你见过这么多企业主,你觉得有多少人愿意答应你现在这个条件?”
徐远嗤笑道:“想得开的人不少。就算要交400万的税,一次性能赚这么多,而且还是现金,怎么着也抵得上他好几年。”
秦莉忽然转头问我道:“刘畅,你觉得你老板多久能赚到1600万?”
我没想到这个时候还能有我的戏份,愣了一下之后答道:“其实……按照现在公司的发展趋势,正常情况下……也要不了多久,最多3,4年吧。”
秦莉冷笑一声,对徐远摊手道:“你看,用未来三四年的收入,换你这个吃人不吐骨头的资本家进场,还拱手让了公司的话语权……你觉得他老板傻吗?”
徐远咬牙道:“最少5成。不能再少了。”
秦莉嘲讽道:“具体多少你没必要现在跟我说,我也说了不算。”
徐远愣了愣,旋即自嘲地笑了笑,摇头道:“也是,我跟你较个什么劲。”
看着如斗败公鸡模样的徐远,我忽然发现,原来容易被秦莉调动情绪的不止我一个,徐远也好不到哪里去。
没容我想太多,秦莉就接着说道:“你也别欺负刘畅不懂,一年不到两千万的业务,实际到他老板头上的利润能有多少?撑死四五百万了,再加两千万现金,我个人觉得30%到35%是个合理的要求。”
徐远立刻反驳道:“不可能,如果只有这点股份,我最多只能出一千万。”想了想,他又改口道,“不,算上你那五百万,一共一千万。我最多出五百万。你不要忘记,一年小两千万的业务,保证三年,就算他卖了股份,少说也有一千万利润了。这是几乎没有任何风险的固定收益。”
秦莉不置可否的耸耸肩,她继续说道:“好,你这么说我没意见,那如果这样,我俩的股权分配就要重新算。”
徐远立刻点头道:“那肯定……”
只不过还没等徐远继续说下去,秦莉就毫不客气地打断了他,并用近乎不容置疑地口吻说道:“你听我说完。一千万现金,我来出,你只要出资源就好。另外,你的股份由我代持,我不需要你出现在股东名单里。我们之间的利益分配另算。”
秦莉此话出口,我瞬间瞪大眼睛看向秦莉,对她的话震惊异常。
能把一千万说出一千块的既视感,我不得不承认,她跟徐远才是一个阶层的人。
我忽然认识到,之前觉得秦莉好相处,那是她为了哄我,迁就我,而向下兼容的结果。而这种状态,让我完全忽视了,她作为秦泰安独女的身份……
再看此时气场全开的秦莉,正一脸坚定,毫不畏惧地直视着徐远。反观徐远,气场明显弱了一筹,甚至也没了最初的淡定从容,而是用一种很复杂地眼神看着秦莉。
连我都已经意识到,徐远明显是被秦莉给坑了。他辛辛苦苦做的方案,想的计划,最后却给秦莉做了嫁衣。
经历了长达半分钟的沉默,徐远最终还是妥协了。只见他叹了口气,仿佛泄了气的皮球,低头无奈地苦笑道:“莉莉,如果我说我早就猜到会这么个结果,你信吗?”
秦莉闻言,不置可否地耸耸肩。
徐远也没在意,好似随意地拍了拍裤腿上的灰尘,风轻云淡地说道:“愿赌服输。就依你。”
说着,徐远抬起头,看向秦莉,“我好人做到底,如果只是出资源,我可以一点股份都不要。也不需要什么代持不代持。赚了钱都给你。”摆手打断想要开口的秦莉,他继续说道,“我保证所有资源的承诺可以签进合同里。但有一点你要答应我。”
秦莉点点头,示意他继续说。
徐远笑了笑,说道:“如果你想套现,我要优先购买权。这个要求你能答应吗?”
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