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肖逸飞回到酒庄查看了一圈,发现各个部门的员工都老老实实在工作,毕竟现在是经济危机时期,肖逸飞又没有削减工资福利,工会也不敢乱跳。内部安定,接下来该安抚外部,而这个外部,就主要有两批人,第一批就是各地的经销商。
在美国,酒类包括啤酒、葡萄酒、烈酒,都要遵守一个叫三级分销体系的东西。这个三级分销体系就是说,生产者作为第一级,他不能直接供货给零售商,而必须通过第二级的代理商,将货物供给第三级的零售商,最后零售商再将酒卖给顾客。因为各州法律不同,另外还涉及到州税问题,这个代理商大家习惯性的是每州都有一个,就算是几个州都由一家公司代理,那这个代理公司内部也都还是分了部门或者是建立了分公司的。
这个三级分销体系由来已久,他是在1933年废除禁酒令产生的。长达14年的禁酒令不仅并没有解决当时酒精饮品消费泛滥、酒类市场混乱的状况,反而助长了黑市的滋生和黑帮势力的强大。因此,在1933年所颁布的宪法第21次修正案中,虽然废止了禁酒令,但同时提出了各州有权对酒类的销售进行立法,赋予各州政府独立对酒类流通的管控权力。
三级体系就是在这一过程中发展出来的一个产物,立法者希望引入一个不可以跳过的批发商环节,通过对批发商数量的限制,调控各环节在市场上的话语权,避免销售泛滥,保证政府对市场的严格管理,以及确保无人能逃税。
有人或许说在现在,网络和电子商务这么发达,中间商的角色完全可以跳过,直接由顾客向酒庄等生产商下单,然后邮寄到顾客手中。
其实这样的交易也有,但是很少,这是因为有直邮售卖限制法。现在美国有阿拉巴马州、特拉华州等10个州市完全禁止直邮售卖的。另外的州虽然允许,但也会在数量和税收上做出限制。
三级分销体系可是说是导致酒类价格高的一个原因。比如,在蒙特雷纳酒庄中,有一种酒叫纳帕赤霞珠,这种葡萄酒由蒙特雷纳酒庄批发给经销商的时候是25美元一瓶。经销商给终端销售的价格是37美元,这种酒在各地商店中的售价是50美元,在酒吧餐馆售价高达100美元。在这过程中,酒庄获得了25美元,经销商获得了12美元,终端销售商获得了13美元,而如果在餐馆酒吧销售的话,他们就获得了63美元的高额利润。
但它也有好处。第一个好处就是反垄断。比如嘉露集团,号称每4瓶葡萄酒就有一瓶是他们生产的,一旦嘉露集团等几个大的葡萄酒生产商,利用自己的庞大生产量,形成一个联盟,逼迫最终零售商和他们签署独家协议,不准联盟之外的葡萄酒进入终端零售商手中,那么其他的中小葡萄酒生产商,比如肖逸飞的蒙特雷纳酒庄,酿出的美酒就无法被送到顾客面前。
第二个好处就是对酒类销售控制起到了极大的作用,特别是不允许多未成年人销售酒精饮料方面,这个三级分销体系贡献不小。
第三就是税收方面,这套体系的确是将逃税的可能性降低到了最低。因此尽管有许多团体要求废除三级分销体系,但他们获得的支持很少,根本无法撼动这套已经使用了几十年的成熟体系。
每年酒庄在6月份都会发售2年前的霞多丽葡萄酒,7月发售上一年的雷司令葡萄酒。今年因为肖逸飞收购酒庄的事,所以霞多丽的发售被博推迟了,正好趁着签约前举办新酒发布活动,让这些肖逸飞和这些经销商们见见面。
蒙特雷纳酒庄在各个州和部分国外都有经销商,大家都合作多年,平时经销商们都不用到酒庄来,只要说个订货数量,付清款项,酒庄就能把货给发过去。只是这次涉及到酒庄更换主人,再加上收到邀请只是美国国内和英国、墨西哥等部分国家的经销商,因此博出面,肖逸飞出机票钱,这些经销商们被请到酒庄,参加在城堡前举行的新酒发布会。
这些经销商可是掌握着肖逸飞的经济命脉,如果酿造出来的葡萄酒没人销售,那酒就是再好,也只能和谷里面那些小cult酒庄一样,靠大家到酒庄来买,这样的销售量,那是少的可怜。因此在签约仪式前,必须将他们安抚好。
博首先介绍了肖逸飞,表示将由他来接手酒庄,希望大家一如既往的支持他。
肖逸飞上台了,这还是他第一次在这么重要的场合进行讲话。不外乎是一些吹捧大家的话,保证酒庄易主不会降低酒的品质,还有就是会酿出更加好的酒,也就是利润更加丰厚的酒提供给消费者,言外之意就是让经销商能赚更多的钱。
最后负责销售的副总布莱恩上台,宣布07年的10500箱霞多丽发布。
一个个服务员端着一瓶瓶已经醒酒完毕的葡萄酒上来,将葡萄酒倒在桌上的空酒杯中。经销商们一个个拿着酒杯,又是晃又是闻的品尝这批美酒。接着三三两两的凑在一起,发表自己对这次历时两年才酿成的霞多丽的感觉。肖逸飞在酒庄副总布莱恩的带领下,一个个的和这些经销商勾兑。
这些经销商已经和酒庄合作了这么多年,蒙特雷纳酒庄在美国也有一定的知名度,蒙特雷纳的系列葡萄酒也还是受欢迎,每年都能卖光,能给这些经销商们带来利润。虽然说酒庄换了主人,但现在出售的酒毕竟是前几年就酿造好了,就算是酒庄品质有所下降,那也是几年后的事情。现在的他们还不会和能给自己带来利润的东西过不去。
很快经销商就到酒庄销售面前,写下自己想要订购的数量。简单统计后,今天有三分之一霞多丽被订购商收入怀中。
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