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辛第迦接过两只并不起眼的普通瓷瓶,有点不经意地拔开了瓶口的塞子,扑鼻而来的香味倒并没有让他有多大惊喜——毕竟蕃商都有一项重要的特色商品,就是来自于西方的各种香料。这两只瓶子里,一只是桂花香水、一只是菊花香水,都不是什么特别的香味。
但是,当他按照胡衍的指导,轻轻洒了几滴在自己的衣袖上后,发觉随着时间的流逝,衣袖上的香味几乎并没有什么变淡之后,他的两眼蓝眼珠瞬间迸出了光亮:
“我的新朋友,你一定知道这个你说的香水,它在衣服上保持香味的时间能有多久吗?”
“辛员外,目前的时间至少要保持四个时辰,我们还在改进配方,所以之后的时间还会更长。”
“万能的真主,请保佑好你大哥的智慧头脑。四个时辰已经是天大的奇迹了。”辛第迦不由得地低呼一声。虽然西方并不缺各种香料,但是它们大多是固体,使用起来极不方便,或者装进香囊、或者制香燃烧,使用起来既浪费,也容易改变原始的香味。更重要的是,它们持续作用时间太短,能有一个时辰就算顶天了。他小心地再次端详着这两瓶香水,关心起了其它问题。“慷慨的秦宣义让你把这样的宝贝带给我,自然也会给它定出了出让与销售的价格吧?”
胡衍算是基本上找准了辛第迦的说话风格,微笑着回答他:“是的,尊敬的辛员外,我的大哥交待得非常清楚,首先需要您为这些香水定制最美丽的瓷瓶、还要有足够密封牢靠的瓶塞。每一瓶里面灌装的香水量不能超过三两。在市场上发售的价格,应该是每瓶六贯钱。”
“六贯钱,即使是如此神奇的香水,那也是最疯狂的妇人才会去买它。”辛第迦显然是不满意这样的高价。
胡衍已经得到过秦刚的交待,并不以为然,继续说:“但是大哥却说了,辛员外是我们最亲密的朋友,给你的价格只需要两贯钱。”
一听到这里,辛第迦就像立刻变了一张脸一般,咕嚷着说道:“放心地把这笔生意交给我吧,因为只有我知道,要到哪里去找出这些疯狂的、慷慨的妇人,也只有我知道,如何能让她们心甘情原地掏出银子。我只希望你,我的新朋友,在签订这份新的销售契约时,不要象秦宣义那样,提出那些实在令人无法把握得住的附加条件。”
还好,胡衍只是提出了香水瓷瓶的定制成本得由他来承担,以及需要提前把瓷瓶送过来这两点微不足道的小要求。所以,辛第迦忙不迭地签下了这份新契约。
天醇酒的交货时间确定好,香水的新合约又已经签好,辛第迦的心情全部都写在他那不断抖动着的大胡子上面。
而且以他多年的商人经验来看,这位看起来似乎要严肃一些的胡官人,实际内心的城府很浅,远远比不上之前的秦官人,根本就无法摸测到他的内心世界。
老谋深算的辛第迦,立刻找了一个与胡衍单独说话的机会,热情地以新合作达成为理由,邀请胡衍去天香楼庆祝一番。
“就小坐一会儿,就你我二人。”辛第迦的挤眉弄眼,再加上天香楼这类的名字,很令来自小地方的胡衍心动。
他看了看随其一起过来的两人,似乎都没有注意到他俩现在的谈话,便稍稍有点犹豫后,点了点头。
辛第迦心领神会地说:“一个时辰后,我会让我的手下来找你说有另外的事情要谈。”说完便笑眯眯地离开了。
胡衍则让随行两人中的一人赶紧回水寨,将几天后具体交货的准确地点、时间以及交接细节及时带回,而另一人则抓紧这个时间,去东关街上预备开商社办事点的地方去看看。
当天,胡衍被辛第迦派人接去之后,回来得很晚。送他回来的人,还留了一份东西说是送给胡掌柜的见面礼。
胡衍打开礼单一看,倒是吓了一跳:
大食战刀两柄,大食宝石四颗,金银手镯各一对。
尽管这些东西都不熟悉,但光看名字也能知晓它们的价值不菲。
几天的时间忙忙碌碌中也就过去了。
最后三天,辛第迦的街头宣传势头的确很猛,胡衍光是在东关街上的办事点那里,每天就至少七八次听到看到天醇酒的花灯宣传队伍经过。
而扬州知名的酒楼里,至少有三成是同意在楼外亭榭门厅处的灯笼上为“一品天醇”酒的上市而做宣传。
而拒绝这点要求的酒楼,这次则无情地被排斥在了提供天醇酒的资格以外。
只是这些掌柜,都怀着复杂的心情,等待着这款从未听说过的美酒的正式上市。
初十,大吉,宜发卖新货。
一品天醇的首售,不出意料地大获成功。
精明的辛第迦,严格地控制了每天的发售量以及对签约酒楼的供应量。而几乎每一个品尝过“一品天醇”的酒客,无不彻底地被这款名为南洋而来的神秘美酒所彻底征服。
当晚,那些曾经拒绝过挂灯笼的酒楼掌柜,都派出了得力手下去约见辛第迦,但得到了回音却是,辛员外这些天太忙,最早能约上的时间也要等到下月月初——这其实是他下一次从胡衍这里拿货的时间。
而在确认了天醇酒成功上市并形成了供不应求的局面之后,再一次见面后,胡衍便向辛第家抛出了秦刚早就设好的后着:
“尊敬的辛员外,天醇酒的产量有瓶颈,目前只能做到每二十天供应一千斤,所以,目前我们必须要坚守原则,坚持保障那些一开始就支持我们的酒楼的供应,这也是做给市场上所有人看的,它会让我们在今后的市场开拓中,占据更有利的地位。”
胡衍说的这些道理,辛第迦心里是一百个明白。
“不过,毕竟还是有些大酒楼,不能与他们断了沟通与合作。我的大哥来信了,接下来,每二十天,我们还可以同时提供五百斤口味稍淡一点的‘琼花浆’,当然,它的价格只有天醇酒的六成。而这个新增加的琼花浆,足矣胜过市面上其它的所有美酒。您可以用它来应付那些拿不到天醇酒的酒楼”
辛第迦现在是完全信赖秦刚提出的任何说法,立刻满口应允。