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眨眼已经快到年底,生意上的事务越来越多,而大哥的病却没有丝毫好转,于是便委托我和几位老掌柜的看账、理账,拿一些生意上的决策。
幸而在这小半年里,我一直频繁接触,也很用心的学习,才慢慢上了门路。大哥知道了,格外欣慰,诸多要事便让我来定夺,不必再问他的意见。唯有母亲,似乎能够看出我的心思,那就是等着大哥病好,等着德元毕业,再把家业交付给这些应该当家的男人们。不过,她什么也没有说,只是时不时提醒我“注意身子,不要过于辛苦”云云。
这一日,作为王家生意总管的常掌柜找到我,一脸愁云的摊开账本,说有两桩事得和我商量个办法。
“上个月底,本来有河南、河北两省茶庄的一笔银钱到账,结果分管那两个省的掌柜的来信说,因为闹兵乱,许多商家的钱一时到不了帐,暂且只能收上来六成,其他的最快也得下个月底才能到。”
“这两地没到的帐还有多少?”
“大约十一万。”
“哦,如此。另一桩呢?”
“福建武夷山、江西庐山以及云南西双版纳三处还欠茶农一笔钱。这快到年底了,茶农们等着咱们给钱过年,也开始催账了。这三处的账年初采货的时候已经付了一部分,现在还缺着一些。”
“咱们欠了这三地的茶农多少钱?”
“大约十万块。”常掌柜说着,又翻了一遍账本,看看还有哪里的钱可以尽快提上来,然而脸上只有凝重的失望,“这可是不小的口子啊!”
“也就是说,如果河北、河南两地的茶庄把剩下的钱收回来,咱们就有足够的钱去付茶农的账,是吗?”
常掌柜的点了点头,转而叹了一口气,说道,“可是,现在的问题是到期的帐收不上来,闽、赣、云的茶农那边就付不了钱,要闹乱子的!”
“这三省还能坚持多久?冀、豫两地的帐最快什么时候能收上来?”
“我前些日子派人去打探了,福建、云南两地顶多再撑一个月,江西那边已经有人扬言要抢茶庄了,也就再支持十天八天;也派人去河南、河北催去了,这都已经过了六七天了,到现在还没回音,哎!”
这两桩事,实际上是一桩事,就是银钱周转的问题。对于很多生意人来说,他们的业务之死掉,并不是因为没钱、没货,而是因为周转不灵。犹如蛇的七寸,这银钱周转就是生意人的命门!
也就是说,要渡过这次生意的难关,至少需要筹到十万块钱,而且最好是在十天以内。
这诚然不是一个小数目。在这个年月,一个小商铺就算生意兴隆年流水也就千元上下,一个在繁华商圈开百货店的小企业主年收入也不过两三千元。
十万块钱,是至少三四十家茶庄一年的流水!
如果放在太平年月,到三晋商人的圈子里走一遭,便可转眼借到,救急之后再连本带利一并归还,这并不是一件难事。然而当下,向谁借呢?去政府开办的银行?走关系、办手续等等一套,不知道要借到猴年马月。思来想去,恐怕最好的办法还是最传统的办法,找生意人!