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次日,张益达和高天俩人一起开启了商务拜访之旅。
第一家去的是宜银贷,一家高速发展的互联网金融企业。两年前就已获得了B轮凯鹏华盈、IDG资本、摩根士丹利的投资,金额为3000万美元。
在商务负责人的热情招待下,张益达开始了大吹特吹。
“方经理,我们锐向科技,是“互联网+金融”典型业态,是新型的网络金融服务公司,旗下的金融超市平台投融汇利用大数据、搜索等技术,让千百家公司的金融产品可以直观地呈现在用户面前。”
……
“CPA合作模式,一个实名认证绑定银行卡用户即为一个有效用户,100元/人。”
“张总,你这CPA价格有点离谱啊,100块钱一个用户我们确实有点承受不起。”
宜银贷商务经理方正无奈的摊了摊手说道。
“那再加个条件,充值一块钱喃?以有效充值用户数为标准。”
张益达也加码了一点条件。
“那也最多只能给到40块钱一个用户,只是充值不投资的用户我们拿着也没用啊。”
方正弹了弹烟灰,抽了一口烟说道。
“那用户投资一百块钱喃?”
张益达继续加码条件。
“50吧!这是最大极限了!”
方正回道。
“方老哥,账可不是这么算的哦!愿意投资一百块钱的用户实际上已经走完了平台的所有流程,从注册,实名再到绑定银行卡充值,最后还投资了标的。走完这整个流程的用户基本上已经弄懂了平台的所有操作,等他投资的产品到期后,本金连带收益一起提现,顺利回款到了银行卡后。这种用户80%都还会继续在平台投资,轻易就转化成了你们平台的忠实老用户!”
张益达开始忽悠道。
“那你报个价吧?”
方正的态度已经没有了起初的坚决道。
“110元一个有效投资用户,利益均沾,合作共赢!你说是吧,老哥!”
张益达一脸微笑地说道。
说完,扭头看向方正,等着他回话。
一旁的高天有点懵逼,报价怎么还越报越高了啊!
“哈哈,既然老弟都这么说了,那就这么定了吧!合作共赢!”
方正当然听懂了张益达话中的意思,多出来那10块钱是给谁的不言而喻,于是一口答应了合作。
双方都痛快的签订了合作协议,首期合作规模拟定为110万元,1万个有效投资用户推广。
方正代表甲方宜银贷公司签字,张益达叫高天代表乙方锐向科技签字,自己本人没有签字。
方正忍不住瞟了张益达一眼。“手法老道啊!”心中暗暗感叹了一句。
高天很开心,他签的单子,这笔合作金额的1%也就是11000元就是他的提成。
他也看懂了,不就是给回扣嘛!商务领域这都是很普遍的现象,见怪不怪的,水至清则无鱼!
接下来的几家公司张益达没有继续陪着去拜访。高天依照着张益达这套说辞,外加10%回扣这根大棒,一路过关斩将,陆陆续续又签订下了五家平台。
合作金额有大有小,其他的几家实力弱一点,初期合作金额只有十万到五十万不等。
另外一名商务谢磊则去的是魔都,那也是全国三大互联网金融重镇之一,另外一大互金重镇粤省则暂时没有人手去开发。
没有高天这么顺利,但是也有不小收获,签订了四家平台,初期合作金额十万到三十万不等。跟京城这边一样,也是按照100元一个有效投资用户的条件签订的合同。
张益达盘算了一下,高天这边是6家平台230万的合同,谢磊那边是4家平台80万的合同,一共合作了10家平台,合同金额310万,再加上公司这边90万流动资金正好是400万。
400万既要帮10家平台完成各家的有效投资用户推广,又要完成自己平台的10万用户注册。
有点烧脑,赶紧把大家伙都叫来一起开会,出谋划策。没叫技术部的人,他们还在加班加点跟10家平台做技术对接工作,在上架产品跳转链接。
一群人经过一番激烈的讨论后,形成了最终的推广方案,如下:
“活动资金:400万。”
“目标一:完成投融汇10万用户注册量。”
“目标二:完成10家合作平台的有效投资用户量。”
“注册成为投融汇用户,无奖励。”
“通过投融汇注册投资10家合作平台任意一家100块钱,奖励现金30元。注册投资10家平台,叠加奖励300元。”
“邀请朋友投资投融汇上面任意一家平台,奖励10元。投资10家平台,奖励100元。邀请奖励不做上限,多邀多得!”
“理论上邀请100个朋友,每位朋友又都投资了10家平台,是可以拿到1万块奖励的。”
“假如有1万名用户都投资了十家平台,每人可以拿到300元奖励,需要花300万出去。邀请人那边还得支出100万。”
“这样操作,400万就全部花光了。各家平台的有效投资用户推广是达成了,但是投融汇也才完成1万用户注册。”
“其实400万烧光,肯定不止带来1万名用户。因为有的平台只给出了10万推广费,推完1000个用户就没了。所以不是每个用户都能投资到10家平台,除非合作方续费,不然推广数量达标立马下架处理。”
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