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肖伟杰和李琳上楼回到了张益达办公室,双方又进行了一番拉锯谈判。
3000万美元的投前估值很快达成了统一,但是在稀释股权比例上面双方还争论不小。
“张总,稀释40%股份实在太多了,稍有不慎,我对企业的控制权就会丢掉。如果你同意同股不同权的话,我可以同意稀释40%股份。”肖文杰咬定条件不放口道。
“我们这是战略投资,不是财务投资,双方以后还会加深合作,同股不同权的话那不成笑话啦。”张益达也不轻易松口道。
雷东明和李琳也加入了激烈的争论中。
讨论大半天后,最终还是张益达这边松口了。
张益达开出最终条件,说道:
“稀释40%股份,我们20%股份有投票权,20%股份只有1/5投票权,这是我们最后的让步了。”
李琳和肖伟杰对视一眼后,达成了共识,肖文杰伸出右手做握手状递向张益达,并道:“张总,合作愉快。”
张益达也伸出手握住肖伟杰的手,笑着说道:“合作愉快!”
合作成功达成,锐向金科按投前3000万美元估值向乐分期投资2000万美元,投后估值5000万美元,锐向占比40%股份,其中20%是A股,1股有1票投票权;另外20%是B股,1股有5票投票权。
乐分期管理层稀释后持有的42%股权全部转为B股,获得每股5票投票权。
长青资本稀释后持有的18%股权全部转为A股,每股1票投票权。
最终锐向获得34.5%投票权,乐分期管理层获得60.3%投票权,长青资本获得5.2%投票权。
锐向一方投资的2000万美元,由1500万美元现金+500万美元广告资源构成。
500万美元也就是3050万元人民币,需要锐向科技为乐分期商城推荐导流152500名成功办理分期业务的客户,算下来客单价200元/位。
推广维持一年,一年内推广未达到152500名成交客户,由锐向科技现金补足差额,并按10%利率支付差额部分利息。
协议签订下来后,锐向科技火速支付了1500万美元即9150万人民币现金,并在旗下各大APP开启上架了乐分期广告,开始为乐分期做起了流量导流。
时间来到了2月初,益民公司和锐向公司,还有多格芙德公司也纷纷筹备好了年会。
首先参加的是锐向金融科技集团的年会,地方安排在五星级酒店希尔顿。
张益达穿着一身的高定西服,头发也特意找发型师打理了一下。赵尔雅紧紧搂着他的臂弯,也是盛装出席。
这下子正式坐实了两人的绯闻了。
赵尔雅喜滋滋的,在门口几位接待登记的女员工艳羡的目光下,签到合影,跟着张益达进入了酒店。
进入酒店后,金碧辉煌的大厅早已坐满了人,足足60桌,座无虚席,全是锐向金科集团旗下各子公司员工。
过了一会儿,员工客串的一男一女主持人着晚礼服闪亮登场。
主持人在台上宣读了一下开场白后,然后是张益达作为公司董事长上台发言。
张益达上台后,看着台下黑压压的600名员工,既紧张又兴奋,重生近半年了,终于打下自己的一片事业了。
张益达拿着话筒说道:
“2013年,是我们锐向金科集团从无到有的一年,也是小伙伴们一起创造奇迹的一年。
这一年,我们旗下产品注册总会员突破了6000万,总营收达到了2.56个亿,净利润达到了4000多万元。
……
这一切,都离不开大家的努力!
2014年,大家一起再接再厉,共创辉煌!”
接下来就开始了年会节目表演。
程序员组表演的是小品,包袱有点尴尬,不过大家还是捧场的鼓掌喝彩。
客服组一群妹纸身着露脐装加超短裤,跳的是爵士舞,白花花的大腿,看得场下一群单身狗是鬼哭狼嚎般的叫好。
接着还有相声,唱歌,诗歌朗诵等等各种节目轮番上演,大家也都看得津津有味。
压轴登场的是张益达,演唱了一首夜空最亮的星,深情的男中音引得全场喝彩,年会达到了一个小高潮。
大高潮就是发奖和抽奖环节。
发奖很简单,各子公司和各部门根据业绩和KPI考核早就准备好了获奖名单,由主持人报名字和奖励,张益达和林真阳亲手发放。
雷东明因为最近功勋卓著,连续漂漂亮亮搞定了魔宝支付收购和乐分期入股两笔投资,获得10万股期权奖励。
刘枫,顾盼盼,王飞燕等几位总监奖励了1-5万股期权不等。
其他一些优秀员工也奖励了5千-1万股期权不等。
再接着就是抽奖环节了。
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