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赵胜最近有些郁闷,自开年以后,自己就没挣到什么钱。
在去年,自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款,完成两三百万的贷款业绩,提成是按贷款业绩的2%来计算,可以拿到四五万的提成。
今年开年以后,形势一下子就变了。
首先是每个月两三单的业绩完不成了,然后提成点位也下降了。
让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因,自己倒是不缺客户,但是公司缺放款资金啊。
原因嘛,很简单,去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后,公司管理层眼看公司放款资金充足,又不缺客户,所以就补充招聘了销售团队,整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。
在放款资金充足,客户也充足的情况下,这么多销售加入公司还没什么影响。
但是谁知道今年开年以后,益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。
巧妇难为无米之炊啊!没有钱放款,有客户也成交不了,成交不了就赚取不到提成。
现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务,想争取在月初多成交些客户。
因为到了月中,月末后,公司基本上就放不出钱来了,钱一般在月初就放的七七八八了。
而且公司现在销售业务员多了一倍,狼多肉少,每月那两三千万放款资金见底快的很。
就算抢在同事前面在月初幸运开了一单,要是自己开拓的客户还好,如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。
自己开拓的客户,贷款成功后是提成贷款额2%。
锐向金科导流过来的客户,成交后提成只有0.5%。
要知道,去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%,今年就降成0.5%了。
至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。
将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。
翻了足足3倍!
他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。
假如去年一个客户成功贷款100万,锐向金科的收费是1万,按今年合作标准就是收3万。
公司又不敢断掉跟锐向金科的合作,因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。
所以对于这个价格,公司捏着鼻子也只有认下来。
多出来的2万成本谁来买单呢?
公司买单1.5万,业务员买单5000。
也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%,业务员比以前少赚贷款额0.5%。
其实公司也还算大方了,毕竟承担了大头的获客渠道成本,业务员承担的获客成本只是1/4。
以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的,不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。
赵胜自从巴结上了总监后,除了平时请总监吃吃饭以外,还共邀总监一起去了几次会所。
所以,现在跟总监好的穿一条裤子。
公司有什么内幕消息,好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜,让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟,想好好栽培栽培。
赵胜当时听到这个消息后,当场就骂娘了:
“锐向金科跟益民金服真是无耻,还有没有点契约精神,动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司,迟早赔死他。”
总监拍了拍赵胜肩膀,语重心长道:
“你还是太年轻了!这年头利益至上啊!哪还有什么契约精神啊!
再说,我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。
再说签了又怎么样?有的是办法治你。
锐向金科贷款超市去年是刚上线,急于打开市场才搞的低价策略。
现在人家发展起来了,手握几千万的用户,合作了京城七八成的贷款公司。
是我们上门赶着求合作,不是人家求我们合作。
这是买方市场向卖房市场的转化,供需关系决定的价格。
懂了吧!
再说说益民金服吧!据我所知,今年他们是开始自己做放款了。
前段时间听说他们的线下贷款门店开业了,好家伙,听说一上来就招募了上百名业务员,还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。
人家这阵势搞这么大,摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。
以后发展起来了,估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”
赵胜听完总监一分析后,恍然大悟道:
“原来他们就是这样打算的啊!那不是摆明利用了我们啊!
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