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张益达接到何青璇的电话已是深夜将近十二点了,这时他才刚忙完公司事务回到家。
听何青璇讲完事情的发生的起因,过程以及现在面临的紧急状况后,张益达知道了:
“这是被无良广告商坑了,其他行业还只是坑广告费,放P2P领域,那就很容易造成资金供给不足而爆发挤兑,最终平台暴雷。
P2P领域有一批职业羊毛党,专门投资平台短期标的,以及只做首投。目的就是薅平台羊毛,拿各种奖励。
根本谈不上转化率以及留存,遇到这类客户,那广告费基本就打水漂了。”
翌日。
张益达与益民贷CEO陈少杰,益民普惠CEO陈少杰,以及益民金服其他一众工作人员,包括财务,法务等一行十几人来到了京瑞集团。
何盛华父女俩早已在公司门口等候着,张益达上前先是笑着跟何青璇打了个招呼:
“青璇,好久不见啊!”
旋即又看向何盛华,何青璇介绍道:
“这是我爸!”
张益达与何盛华握了握手,互相点点头:
“何叔叔,你好,我是张益达。”
“张总,你好!我是何盛华。”
其他人包括陈少杰,庄楚光也都上前互相招呼了两句。
余谋涛感觉不太妙,怎么何总又跟益民金服搭上线啦?这么粗的大腿为什么不早点抱?
没人解答他的疑问,何盛华阴冷的目光扫过他,要不是今天事情太过重大,早就要收拾他了。
一行人进入到会议室,张益达先开口了:
“何叔,我看了下,京瑞贷款一直就有跟益民和锐向合作。
你上线P2P平台怎么不找锐向做推广啊?”
何盛华有些讪讪,不知如何开口,他是真的不懂互联网金融啊!所以才被各种蒙蔽与欺骗。
见何盛华为难,张益达也跳过这个话题,说道:
“何叔,谈谈你的想法吧!你是想出售2亿房贷债权,还是整个集团?”
何盛华一听,要是有选择的话他肯定还是想保留公司,只出售债权,关键还得看交易价格能不能补上2亿窟窿。
看着张益达,说道:
“张总,先谈谈你们的方案吧!”
张益达面色平静说道:
“方案一,2亿房贷债权益民原价承接,但需要把京瑞贷款公司股权质押给我们。
债权到期以后,坏账5%以内由益民承担。超过5%部分,由京瑞进行兜底补偿。
方案二,4000万并购京瑞集团,益民承担全部债务和责任。”
这个条件是张益达与益民一众管理层讨论一番得来的。原本条件还要更加苛刻一些,但张益达考虑到何青璇和赵尔雅关系,稍稍改动了一下。
改动也不大,加了个坏账5%以内由益民自行承担,没有太落井下石。
何盛华听了这个条件,心中觉得这次果然找对人了。这条件谈不上有多好,但绝对也不算差了。
点点头道:“我倾向于方案一。”
何青璇拿手戳了戳父亲,何盛华又说道:“方案二也可以,两个方案都行。张总由你来定夺吧!我都赞成。”
这也是昨晚上两父女商量好了的,不能让张益达因为一些人情关系就吃亏。
张益达想起昨晚上跟陈少杰,庄楚光开的紧急会议,他们二人的建议是:
“益民金服马上完成A轮对赌了,很快就会开启B轮融资。
收购一笔2个亿的房贷债权,对于益民来说可有可无,自己去放款也有几千万利息。
如果是收购京瑞贷款公司,那将收获一个成熟的房屋抵押贷款团队。
有了这个成熟团队补充,益民普惠的发展将可以获得提速。
目前益民金服的情况是,益民理财和益民财富发展太快,募资太快,资产端有点跟不上资金端的发展。
而且房屋抵押贷款的资产质量比一般信贷资产质量更高。
收购京瑞并消化后,再进行B轮融资时,就可以拿贷款业务规模和业务增速,以及稳定的资产质量来跟投资人讲故事了。”
想到这,张益达也不矫情,直接说道:
“那就直接谈企业并购吧!”
何盛华眼中闪过一丝不舍,但也点点头表示同意。
接下来的事情就交给双方法务和财务团队做对接了。
接着,何盛华隆重宴请了张益达一行人。
桌上,何盛华举起酒杯,看着张益达真诚感谢道:
“张总,这次真的感谢你出手了。可以说是为我解决了大难题。”
“何叔,不必客气。并购京瑞,对我们公司,对你来说都是有利的,多方共赢。把它看做一场生意就好了。”
张益达跟何盛华碰了一下杯,说道。
“话虽如此,还是要感谢的!”何盛华喝得满脸通红,他也看淡了,这回能够体面出局还是得感谢眼前的这位年轻人。
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