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卓雷道:“那怎么办?我们该印多少?一千本?八百本?”
妃嫣摇头:“还是太多!”
卓雷道:“难道又印五百本?第一次是印的很少,因为不知道市场反应如何!既然如此火爆,应该多印一点啊!印一千本,完全不会让市场饱和!”
妃嫣又摇头:“五百本?五百本还是太多!”
宋敏是看出来了,妃嫣心里早已经有了完整的计划。
“妹妹。你心里有想法就直接告诉我们吧。我们完全按照你的意思做!”
“对。对。小妹,你就说吧。四哥这一次也全部听你的!四哥长这么大,还从没用这么少的本钱,赚过这么多的钱呢!”
妃嫣道:“这一次最多印三百本!”
卓雷道:“三百本?这个是不是有点少了?”
妃嫣道:“这叫做饥饿营销!四哥,你出去向外面等待的顾客们说,第一期已经全部卖完了!三天之后,会出第二期故事!定价还是十两!而且只发行三百本,卖完即止!”
卓雷道:“好!我这就去和他们说!”
妃嫣点点头,道:“去吧!我保证这三天之内,西游记和四哥书社将会轰动京城!四哥,你应该多进一点货,搭配的卖一些别的书,比如一本《诗歌》只卖一两银子,《西游记》卖十两银子,你便两本打包一起卖十一两!”
宋敏好奇的问:“两本单买也是十一两,打包卖也是十一两!为何要打包卖这么麻烦呢?”
卓雷笑道:“这个我就明白了!诗歌这样的书销量差,利润高。一两银子里面已经有很大的利润空间,如果搭配西游记一起卖,那诗歌也能卖出很好的成绩!这样一来,就等于多了一个利润渠道,而那些顾客们也觉得没有什么亏损。他们用十一两的价格买了两本书!”
妃嫣笑着点点头。
她早就知道卓雷这个家伙,有做生意的天分!
像他这样的年轻人,极少有他的悟性和圆滑!
这家伙虽然不会武功,但是当了这么多卓王府总管,却是把自己圆滑忍让的个性磨练出来了,这一点却是一个标准的商人应该有的特点!
只要好好培养和引导,卓雷将来会成为天宋王朝第一大巨富商贾!
妃嫣倒没有做富豪巨商的野心。
但是卓雷对她不错。
引导一下他成为京城巨商,就算对他的兄妹之情的回报了。
假装九小姐虽然并不是她的本意。
但是欺骗了卓雷的兄妹之情,妃嫣心里多多少少有些过意不去。
她不是个婆婆妈妈之人。
特工是洒脱的。
有仇必报!
有恩必还!
恩恩怨怨,一清二楚,绝不会拖泥带水!
这就是妃嫣的个性!
卓雷道:“妃嫣,干脆我们把第二期的书和第三期的书同时印刷出来,这样就不会太赶了!以后都可以提前印刷!”
妃嫣想了想,道:“对对!这是一个好办法!还可以采用会员制度,采用预售的销售方式!这样一来,可以为四个书社飞快的打响知名度,聚集人气!”
宋敏很好奇的道:“什么是VIP?”
接着,妃嫣便向她和卓雷解释了一下什么叫做VIP!
预售的销售方式!
以及捆绑消费方式!
“加价限制销售”
这是21世纪最著名的汽车产业的饥饿营销!
“捆绑消费”
显然每一个人都很熟悉了!中国电信和中国移动最爱干这些让人讨厌但是暴利巨大的事情!
“积累VIP客户”
中国的服装品牌几乎全部都有VIP折扣或积分制度……
“VIP预售”
中国房地产商最惯用的也是最最有效的房产政策,以预售聚集人气,并且快速回笼资金!
妃嫣将21世纪最有效最风靡的一些营销方式全部详细的讲解了一遍,并且和卓雷,宋敏一起制定了一套几乎完善的小人书销售方案。
三个人就好像相逢恨晚一样,废寝忘食的讨论着这些新奇而令人着迷的商业策略……
卓雷突然哈哈大笑:“哈哈!按照这样下去,未来不就我们将会创造一个巨大的商业帝国!我们庞大的妃嫣商业帝国伟大的第一步已经迈出,不久的将来,整个天下都是我们小九的啦!”
妃嫣微微一愣:“四哥。你……你说妃嫣商业帝国?”
卓雷脱口而出:“当然是呀!这些东西都是你一个人想出来的!而且《西游记》的故事也是你想出来的!其实所有的功劳都是你一个人的,我们只不过是打打下手,帮你做点粗活!这个商业帝国肯定是你的呀!”
妃嫣连忙拒绝。
“这不行,绝对不行!”
“为何不行?”卓雷问。
妃嫣坚决的道:“这就是不行!功劳是大家的,并不是我一个人的!”
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