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【016】亚菲请客答谢 行家解读营销 (第2/2页)

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她上职专时,暑假里想去免费旅游,在网上发了照片寻找旅友,闹起了轩然大波。

她北到嫩蒙大草原,南到海市热带雨林,走过十一个城市,与九个人成为好哥们儿,把三人送进派出所,一人送进医院,而自己毫发无损。

廖剑果帮着林亚菲安排座次,见吴碧伦的眼珠一转就知道欲火所向。吴碧伦便与柳丛丛坐在一起。

“李总的魅力众人皆知,能用加农炮开业的您是岱下独一家。”

“那是我去山下的靶场练枪的时候,无意中看见了这大炮和坦克,尽管都是个老爷辈已做报废处理的军用品,一时想图个新鲜。”

“这事儿挺难的,因为是军用物资。”

“倘若我再有新店开业,我会选择一种贴近人们生活的新方式。毕竟客户来自长年累月,不是一朝一夕。”

邵建国还是第一次同李华正坐在餐桌前,他知道李华正喜欢营销人才,所以想看看他手下这四大护法的底牌和分量。

“我搞营销这么多年。现在真觉得粥稀人众,营销难做呀!”

“这个问题还真有些难。有些理论透彻见底,但付之于实战效果一般。”

“能不能请各位指一二?”

“今天我们都穿工装的目的就是前来学习和交流,你们一下,让廖总给评评,不要拘泥、不要想太完美,而是把你想表达的出来就成。伦哥,你先!”

吴碧伦整了一下领带要站起来,廖剑果示意让他坐下随意一些。

“营销故名营与销,又名迎与消,再者硬与,最后赢与笑。营与销者,经营好你的客户、销售出你的产品;迎与消,迎着他与她的心理,消除这与那的顾虑,坦诚相待;硬与为产品的相对尺度,产品或是服务的结实程度,与收到的效果成正比;赢,主客双方期待,笑,你必须要有的态度,时刻时刻,朝朝幕幕,双方均能笑脸以对,方为赢!”

邵剑果拍手称好。

“水仙,你。”

柳丛丛站起来,与吴碧伦那种表演一样的表述不同:

“万物讲阴阳,营销亦释然。阴阳不同,实为一体。与面,大与,至极可转化。营与销,销与营,互为因果。单讲字面无义,针对一人一事方明,才可解读营销。”

柳丛丛刚刚坐下,葛灵飞站起身:“掏光客户口袋里所有的钱,为;掏走一半,为中;掏及十分之一,让其不断前来,为大。”

黛悦俊怯怯地站起来,看着李华正有些为难:“都咬文嚼字的,李总,我们是同学,我这墨水你还不知道……”

“就当做聊天唠家常。”

“好吧。”

黛悦俊没有像他们那么舒展。

“让我呀。顾客就是上帝,形容不妥,上帝是咋样子?是一种什么形像?有一种什么样的亲合力?实在有些太笼统,还不如虚拟个角色更为实际。比如,一个中年土豪来吃饭,你可以把他想象成你表舅,如果是一个公仔哥儿来用餐,把他看成你的表兄,一位靓妹走进餐厅,把她想象成你的表姐。

为什么总是表舅、表弟、表叔、表大爷什么的?因为,我觉得这层关系能够让服务生特别是年轻一些的人,找到对话环境和自己的角色!”

黛悦俊完做下,其它的人都觉得他这表亲角色还真有些意思,越想越有些感觉。大伙儿一块鼓起掌来。

“我是不是表错了?”

黛悦俊见状又站起来。

廖剑果忙接过话茬儿:“咱们借这个表字,各自表表心意。”

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