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于是，顾敏接着放出了一个重磅消息：“凡今日到场的客商，每人可凭借欠条拿走百两银子的货，卖完付钱。而且，以后，凡是美华承认的合作伙伴，都只需付三成定金就能拿走货物，卖完付钱，卖不完可以退货！”
“哗--”群众哗然，目瞪口呆，交头接耳，议论纷纷，都不敢相信。
潘掌柜代表商家发言：“顾小姐，你说话当真，今日凡是到场的所有客商都可凭欠条拿走一百两银子的货？”
顾敏肯定地点头说：“当真。”
众人相视一眼，潘掌柜又问：“那又如何成为美华的合作伙伴？”
顾敏顾左右而言他：“众位掌柜的，你们觉得我的这件店面如何？”
“自然是美轮美奂，精致非凡，从未见过这样别致、高端的店铺。”有人回道，可这同我们成为美华的合作伙伴有什么关系？众人不解。
“大家都是生意场上的人，不知道对洋行有什么看法，为什么同样一件商品，洋行的货物能够行销全国，咱们的国货却寸步难行？”过敏接着卖关子。
众人议论纷纷，“洋行不用交税，又有舰船保护，洋货自然畅销全国。”“洋人资本雄厚。”“洋行的买办都是本地的大商人，同官府合作，又有治外法权庇佑，可以经营ya片。”
……
顾敏伸手往下压了压，议论声就低了下来，“众位，刚才大家说的都对，洋人自ya片战争以来在我中国贩卖ya片，欺压良民，传播邪教，杀我子民，朝廷官军虽然奋力反抗，奈何养人船坚炮利，非一时之敌。”
可这关我们何事？在座的商家互换眼神，都不以为然。他们都是老头子了，早就过了一点就着的年纪。这样的言论，每年税官收税的时候都要讲一遍，讲的比这还要热血激昂呢。
可是结果呢？他们每年多交的赋税都给太后修园子去了，不是他们商人狡诈不爱国，而是时间一长，再热的血也冷了。
有人问：“可这同咱们做美华的合作伙伴有什么干系？”
顾敏说：“如今，洋人的香皂畅销全国，美华的香皂要想畅销全国，首先要做的事情就是打败洋货。所以美华决定采取两级分销制，把合作伙伴分为两层，按照拿货的多少分，年销售五千两银子以上为二级合作伙伴，可享受比批发价待遇优惠百分之五的价格，只要预付五成定金就能拿到全部的货物；
两万两以上为一级合作伙伴，除了享受比批发价低百分之十的售价以外，美华还负责帮他们在所在城市建造同天津总店一样的连锁经营店，只要预付三成定金，就能拿到全部的货物。
我们希望，通过咱们的不懈努力，能够让美华香胰在最短的时间内能够通行全国，打败洋货！”
……
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