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第11章讨价还价卖铁饭碗
邹厂长觉着,陈文这个小子不简单,有志气,有理想,有计划,有实施,敢推翻他爹妈的安排,我那个臭儿子要是也这么有出息,老子做梦都笑醒。
邹厂长心想,陈文主动放弃到手的编制,想卖掉,这件事办起来没什么难度,只要有人想买。
想来想去,谁适合来买这个指标呢?铁路二小,铁路二小,哎,有了,张建军不就在铁路二小上班吗,七八年了吧,编制一直没着落!
陈文这孩子想卖,张建军这些年一直想买却买不到,这两人太合适了。
邹厂长立刻拿起家里的座机,拨通了张建军宿舍楼值班室电话,门卫喊来了张建军。
邹厂长刻意压低声音:“建军啊,我说个事,你听了别激动,别让旁边人看出来。”
张建军答应道:“舅,你放心,我听着呢,挺好。”
邹厂长说:“就现在,这会,你表弟的一个同学在我家,他想卖一个指标,你们二小的正式编制。你现在马上来我家,咱们跟对方,当面谈谈。”
张建军心中一阵激动,说:“舅,您和舅妈都好着呢吧,有些日子没看瞧你们了,是我不对,我今晚没事,一会来看你们。”
挂了电话,张建军瞅了一眼门卫老头,对方正盯着电视。
张建军骑上自行车,赶往表弟家。
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在等待张建军的这半个来小时里,陈文在琢磨一个事情,就是价格。
按照通俗的看法,上赶着的不是买卖。
很多人会这样认为,你卖一件东西,主动去向别人推销,往往卖不出好价钱。
换个角度来操作,别人来找你,求着你来把一件东西卖给他,这时候你可以卖高价。
这种思路和认识,在大方向是没错的。但是,不适合放在编制买卖这件事上。
编制是稀缺商品,它本身就是卖方市场的概念,但它又是一个特殊的稀缺商品。
就以洪城当地的小学教师编制来说,它是有市场价格来参照的,一万五一个人。
卖家想卖出三万、甚至五万,这不现实;买家想捡便宜,五千、甚至三千拿货,基本不可能。
正常的价格区间,就在一万到一万五,剩下的就是谈判了。
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从邹厂长打完电话,大约半小时,张建军到了。
陈文打量了一下,张建军是个样貌很普通的人,今天你见他一面,第二天你在人群中与他再相遇,很可能你都认不出他来。
在邹厂长的介绍下,陈文和张建军握手打招呼。
茶水沏上,邹厂长直接导入主题:“建军,这就是我在电话里说的陈文,你表弟的同学,他想卖掉你们学校的一个编制。”
张建军双眼热切地望向陈文。
陈文淡淡一笑,开始解说:“我马上从师专毕业了,家里帮着弄到了二小的正式编制。但是因为我个人的原因,我另有发展途径,所以我想出让这个指标。”
张建军直接道:“小陈同学,陈老师,这规矩,我知道。你直说吧,开价多少。”
陈文回答:“两万。”
张建军皱眉道:“这个价格有点高啊!”
邹厂长插话:“陈文,两万我觉得确实贵了点。建军是个临时教师,没多少存款。那个,建军啊,你要是觉着贵,你还个价嘛。”
张建军说道:“去年我们学校一个临时老师转了正,听说花了一万。”
陈文一笑:“没你这么砍价的,拦腰砍一半。”
邹厂长帮腔道:“那这样,你们一人退一步,一万二,行不行。”
陈文说道:“一万八,邹叔叔张老师,咱们干脆点吧。”
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