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论起耍无赖和耍嘴皮子,我在事务所说第二,那是没人敢说第一的。只是一般情况下,我的确不需要这样,但是今天,遇见了张书远,我当然要全力以赴了。
看着刚刚站起来的张书远并没有继续做出请人的动作,我连忙抱拳,不给他拒绝的思考,道:“既然这样,那就多谢张医生了。好,为了表示诚意,不如让张医生问我第一个问题吧,我保证,你问什么,我都老老实实的回答。真的,我对灯发誓,我真的需要心理治疗,没看我都快疯了吗。张医生这么关心客户,一定也想帮我做心理辅导吧。”
对于一个自信的人来说,他并不害怕给对方展现过多。反而,在对方的刺激下,如果他展现的过少,会让自己觉得是一种示弱。我用这种方式,逼迫张书远接受我的建议。
所以,我看着他坐了下来,并且问出了我第一个问题:“你想咨询什么?”
“我喜欢上一个女人,可惜,她已经有未婚夫了。可是我又不想放弃她,我很困恼。”
张书远盯着我,他也在观察我是否说谎,可是显然,对这个问题,我没有说谎,所以,他给出了一个答复:“从理论上来说,未婚夫就是没有结婚。在没有正式确立婚姻契约之前,一切的可能性都存在。你依旧有追求她的权利。但是在道德层面来说,我们理解的未婚夫,就是在道德层面上,他们已经有了婚姻的诉求和未来事实,如果你出现破坏,则也可以定义为第三者。所以,我需要先知道,你对她的渴望到底有多强烈?”
“这应该属于第二个问题!”
我狡猾的眨了眨眼睛。
张书远高傲的抬着下巴,显然,我已经让他的斗志在燃烧,这时候,他就更没理由退缩:“好,你来发问。”
“据我所知,你一向对你的客户和书迷非常亲切,但是在前阵子的签售会上,你却罕见的对你的书迷动粗,这是为什么?”
我可以清楚的看见,张书远做了一次深呼吸。而这次深呼吸,让我的内心有了一次窃喜,当然,我不需要掩饰,因为,张书远同样也是高手,他能从我的微表情看出我的喜悦。
不错,我就是在试探张书远。
实际上,从我一开始回答他问题的时候,我就没放弃测试他的基准线,我回答问题的时候,一直盯着张书远,但是张书远却没有给我留下破绽。但是不要紧,我的诚实,让张书远相信,我在认真的和他玩这个游戏,所以,等我回答完他的问题后,他一定觉得,我会问他一个严肃的,或者跟案情有关的问题。却没想到,我忽然问出了一个几乎已经被大众都知道的问题!这样的落差让张书远措手不及!
不错,就是利用转折和心理落差测试最真实的反应,这一点,当初许嘉琪对黄成就已经使用过。
张书远是一个傲慢的人,当他知道我已经得逞后,会激发他内心的复仇欲望,他更加不会退缩,所以,他会更加直面我的挑战。
“他是个骗子,博取我的同情要签名,并且利用书迷会骗取钱财!我认出了他不是第一次行骗,所以直接训斥了他。但是他还狡辩,继续利用其它书迷的好心行骗,所以,我直接动手了。”
“哇哦,张医生果然公私分明。”
这个回答,网络上早就传了很久,没什么特别的,我自然不会因为这个问题查出什么,但是,我至少可以肯定,在张书远回答这个已知答案的时候,他的基本表情是什么。当然,张书远没这么傻,他肯定会做些干扰动作。只是,因为有前次的提问造成的他心理落差,所以,我可以做出一些判断,将他一些干扰性的动作排除。
在我的身旁,许嘉琪已经轻轻点点头,因为,她已经彻底知道我的计划了。所以,她虽然不能打开拍摄设备,但是,她同样可以利用肉眼,帮我观察张书远的行为举止,特别是一些刻意的地方,许嘉琪帮我记录下来,事后可以对我进行反馈。
他的一连四个问题,我们都是在讨论我感情上的事情,我甚至都没提到连续自杀案件。我的问题,无碍乎就是张书远的个人爱好,还有他对我们事务所的评价。
这些问题,张书远也清楚我是在麻痹他。可是,除非是经过特殊训练的,否则,他肯定会露出行为破绽。张书远是个自信高傲的人,他确信,他露出的破绽很少,但是,我也是一个自信高傲的人,我确信,即使我没有完全的掌控他,但现在,也可以对他进行实质问题的提问了。
“三起自杀案,背后都有一个共同的引导者,这个引导者,你是不是认识?”
和前几次的问题不同,这个问题,我单刀直入。这种落差的忽然提问方式,再次让张书远做了一次深呼吸。同时,他的眉头有了一丝微微的下紧!
排除其他干扰动作,迅速组织信息!张书远终于通过这个表情告诉了我确定的信息点!
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