都来读提示您:看后求收藏(蜜婚晚爱),接着再看更方便。
“慕稀小姐,怎么不打电话让我去接呢,快上车。”程成看见慕稀跑过来,忙打着伞迎了上去。
“又不是雨,无妨的。”慕稀淡淡答道。
程成护着她上车后,回到驾驶室,发动车子平稳的往前开去。看着窗外飞扬的雪花,慕稀的情绪不由得隐隐低落——自己到底还是太天真了。
在这样一个大的棋局里,亚安不过是第一次撤资,便让慕氏陷入了资金困境。这些年,公司的财务一直是傅斯安在筹划,他用自己在金融界的人脉和影响,让慕氏从不为钱发愁,以至于这些年来所有的利润都用于新业务的开发,导致公司现金流过于依赖银行。
说得更直白一些,是过于依赖亚安。
所以到了亚安要撤资的时候,公司便立即显出捉襟见肘的窘迫了。
夏晚的第一次撤资,自己从Carlyle拿到1亿3千万的资金顶上;那第二次呢、第三次呢、撤完之后呢?
五年的滚动投入,自己这不会算帐的随便一拔拉,至少是20亿;如果慕氏自身的盈利能力达不到的话,这个坎便很难过去。
而慕氏自身的盈利能力达到了的话,利润转作经营费用,数据也不可能达到与Carlyle对赌的标准,那么慕氏的结局又将如何?
这一切,夏晚知道,但他要保C&A,所以撤出的节奏不可能改变,最多也只能给慕氏缓口气的机会;
这一切,顾止安是否知道呢?若知道,他会想办法压住对稀世的政策,让慕氏在第一个财政年度便成为他的馕中之物;若不知道,他会增加对稀世的投入,以尽快让C&A消失。
想到这里,慕稀不由得打了个冷战——慕稀,你必须放开眼界去看整个棋局;慕稀,在这局棋里,顾止安不能信任,而夏晚虽能信任却不能依赖。
从亚安的第二次撤资开始,你必须一切靠自己。
夏晚的过于现实、夏晚的不断提醒、夏晚不厌其烦的教导,都是为了让自己迅速成长起来、让自己早些认清这世界的现实与残酷,让她不至于在重压之下再出问题。
夏晚,难道就没有一种方法,可以两全其美吗?让C&A顺利退市、让慕氏平稳支撑到稀世有足够的盈利能力的时候?
“夏晚,你的资金计划,不要让顾止安知道。”慕稀将电话打给夏晚,声音沉着而冷静——既然不能两全,她只能选择应战。
“……当然。”电话那边,夏晚低沉的声音,略显犹疑——既然她提出这个要求,自然是想明白了慕氏后期的处境。
“谢谢。”慕稀看着窗外依然飘着的雪花,心情一片沉重。
“听说慕青有可能年前出狱?”夏晚突然问道。
“是。”慕稀轻声应道。
“你撑到他出来就好了,对于慕允你没办法,他有;对于顾止安你没有手段,他也有。”夏晚的声音变得温润,到底心疼她,一个弱质女流,在还没熬过自身心理的问题时,又要面对企业内忧外患的压力。
“我小哥……说他不一定会回公司。”在夏晚柔软的声音里,慕稀的声音也多了些温度,却仍是无助。
“我的计划慕城知道,所以慕青必须提前出来、慕青也必须回公司,你明白我的意思?”夏晚沉声说道。
“……你的意思是……我知道了,我坚持。”慕稀沉沉的吐了口气,觉得适才刚刚感觉到的如山压力,也有了些许的盼头。
“后面……好了,我有电话进来,改天联系。”夏晚说着便挂了电话。
他的话欲言又止,慕稀却知道他要说的是什么——亚安的第二笔资金撤出、慕氏陷入困境,他们之间将处于对立的两面。
既然事情已是无法改变,当然只能迎面而上。
慕稀放下电话,将车窗摇下一些,冷风裹挟着雪花而来,一阵寒意,却是让人清醒的良方。
第三节:夏晚在担心什么
半个月。
Carlyle的资金如期到位,所有C&A的经销商,以货换货,将C&A的货品退了回来,公司及时加单采购稀世的货品,同期发了出去。当货品在途时,慕氏安排市场部的员工盯着经销商,将店铺按照稀世的标准重新装修。
待货品到位后,陈列部的员工又分赴各地,以最快的速度,帮各经销商将陈列货位调整到位,同时将杂牌的货品清了出去,将准确的库存数报了回来。
“C&A的这些货品,发给下线工厂,改版贴标,以稀世的品牌进行二次销售。”慕允看着库存报表,对生产总监说道。
“我不同意,虽然面料大致相同,但版型一改就坏了,公司不管政策怎么变,在品质的坚持上,不能自打耳光。”慕稀反对说道。
“我也同意四小姐的意见,从工艺上来说,改版很难到位。”生产总监看着慕允说道。
“公司现在资金这么紧张,这批货不仅不能变成钱、还要单独租仓位存放,这就是烧钱。你们谁告诉我,这笔钱从哪里来?”慕允沉声说道:
“这份
“这份资产负债表你们看看,我们的回款能力与资金需求之间的差异,每个月是3千万;加上亚安撤资,我们给不出合约的利润,就必须支付这部分资金的占用利息;这部分资金又从哪里来?”
“现在除了用好Carlyle的资金外,C&A的货品必须变现。”慕允坚持着说道。
“和夏晚去谈,以C&A货品的成本价,抵掉慕氏应付的利息——一方面解决库位占用问题、一方面解决亚安的资金占用利息问题。”慕稀一字一句的说道。
“我看你是疯了,他一个银行行长,要这些货干什么!”慕允吃惊的看着她。
“我不是疯了,我是想耍这个赖。”慕稀吸了口气,无甚底气的说道:“我们就是没钱付,以货抵债也是没办法的事。”
“再说,企业破产用于抵债的货品在银行也不在少数:房子、家电、玩具,他们什么没有?他们有专门的部门处理这些不良资产,所以只要我们提出来,未见得他们就不会接受。好歹也要试一试吧。”慕稀转动着手中的签字笔,神情一片凝重,眸光中却又有些俏然的期待。
“好,就算退一万步来说,如果夏晚接受这个条件,要了这批货,他又拿去低价处理怎么办?C&A原本就比稀世的品牌附加值要高,价格再一降下来,影响的还是稀世的生意,这对于我们来说,是得不偿失。我不同意这个方案。”慕允摇头说道。
“我同意。”一直没有出声的财务总监突然发声:“Carlyle要推稀世、亚安要卖C&A,到时候是他们两家争,和我们什么关系?”
“Carlyle要斗过亚安,不在市场上动作一把,就要在稀世上再加投入,于我们有百利而无一害。我们何乐而不为?”
“从合约上来说,C&A的货品我们抵给亚安了,所有对C&A的市场行为与我们都再无关系,从合作上也能对Carlyle交待得过去,我想不出不这样做的理由。”
“你们让我再想想。”慕允皱了皱眉头,略作沉默后说道:“那就这样,亚安这边我亲自去谈,财务亲过去谈,一会儿你算个可以出清的价格给我。”
“好的,半小时后,我给您一份详细的库存价值表,一级成本的、二级成本的、一批的、市场价的,到时候我们商量以哪个价格出清更合适。”财务总监立即应了下来。
“这件事就这样决定,慕稀去盯一下商场这边撤柜的进度,市内各大商场的库存也一并报上来,索性一次性处理了。”慕允看着慕稀说道。
“我知道了,进度我稍后发给你。”慕稀点了点头,起身离开了会议室。
第二天,J市三大卖场的C&A同时撤柜,慕稀站在国际广场的柜台前,心情一片复杂——当初C&A以国内品派能进驻这些国际商圈,是慕城放下被众人捧着的设计天才身份,拿着礼品去求人才挣回来的机会;为了这个机会,甚至付出了他差点儿因误会与安言关系破裂的代价。
在国际品牌林立的国际商圈里,虽然发展艰难,却也稳步上升,直至销售份额与国际大牌平齐。
为了进入这个商圈,他们花了一整年的时间;为了打造这个品牌,他们花了五年的时间;而现在,折掉这个柜台,只需要一小时的时间。
……
“扔那边,别砸到人了。”
“店长,这个牌标还要吗?”
“你要你拿回去。”
“哦,那我还是扔了吧。”
……
“柜子都拉到后面道具仓库去,不要影响通道。”
“店长,不是全面换柜吗?这些柜子是C&A定制的,其它品牌都用不上呢。”
“折了卖给道具公司。”
“知道了。”
……
当真是怎么看,怎么难受;怎么想、怎么悲凉。
“终有一天,它还会再回来,要学会往前看,才能大步往前走。”夏晚走过来站在她的身边,淡淡说道。
“不是说不来的吗。”慕稀转眸看了他一眼,又将目光调回到被折得工地似的现场。
“闲着没事,过来看看。”夏晚微微笑了笑。
“闲?”慕稀轻笑:“骗人也换个理由吧,我们财务的老蔡,今天没去找你吗?”
“这个主意是你出的吧?”夏晚不由得笑了。
“怎么样?算是个好主意吧!”慕稀微眯着眼睛,轻声说道:“一来缓解一下慕氏的资金困境、二来把货品放到你手里,也不怕别人将C&A这个品牌折腾掉。”
“确实是个好主意,只是有人并不这么想。”夏晚轻扯了下嘴角,皮笑肉不笑的说道。
“哦?怎么回事?”慕稀这才转过头来看他。
“你们公司的老蔡,昨天就给喻敏打了电话,约我今天的时间。然后到了昨天晚上,又给喻敏打电话,说是还没测算好,暂时取消行程。”夏晚淡淡的说道:“所以慕允并不想将这批货抵给亚安。”
“难道他会坚持将货品改版,贴稀世的标进行销售?”慕稀的脸不由得一沉,心里一阵莫名火起。
“他原来想改版的吗?我以为他一直想着把货卖给Carlyle,这样C&A就会死得很彻底。”夏晚的眉头微微皱了皱,似乎对慕允之前的想法有些意外。
“Ca
“Carlyle会买吗?”慕稀想了想,看着夏晚说道:“我觉得倒是有可能。”
“说说看你的想法。”夏晚的眸光不禁一亮,看着她时,眼睛里不禁流露了赞许之色。
“若货品在你处,他们势必加大对稀世投资力度,以让稀世压过C&A最后的气焰;这样一来,对他们的资金是一个损耗,二来他们不能完全掌握基于赌协议的市场节奏;如果拿下C&A的这批货,则全无这些顾虑。”慕稀分析着说道:
“况且,你这前和我说过,Carlyle基于品牌消亡为目的的投资,是有客户委托的,客户若同意,这笔钱跟本不用Carlyle来出;所以拿下C&A的余货,对Carlyle来说,是百利而无一害。”
“你说呢?”慕稀说完后,仰头看着夏晚问道。
“很好,看问题越来越接近核心了。”夏晚赞许的说道。
“既然这样,你还这么悠闲的跑出来看折柜?”慕稀不禁着急,只是回头看了一眼拆得只剩下一堆木头的货柜,心里不禁一片黯然。
“看到这里就行了,走吧。”夏晚拉起她的手,带着她往外走去。
在楼下的简餐厅坐下后,夏晚对慕稀说道:“这件事你不用担心,Carlyle买有Carlyle买的好处,亚安买也有亚安买的好处,都无妨。”
“我想不出来,Carlyle买,对C&A能有什么好处。”慕稀摇头说道。
“Carlyle不买,所有的好处如你所说;Carlyle买了,我们也不过多花一笔钱来重新采购而已,而Carlyle买去,左右不过一个销……”说到这里,夏晚的脸色突然一变。
“怎么啦?”从来都笃定从容的夏晚,此时突然凝重起来,让慕稀也紧张得坐直了身体。
“我现在回办公室,有些事要处理,这里的单你买一下。”夏晚快速站起来,交待完后,迅速往外走去。
“夏晚、夏晚……”慕稀追出两步,他却头也不回,她只得又回去座位上,买了单后匆匆回了公司——对于C&A下柜的事情,还来不及伤感,便被C&A的余货弄得紧张不已。
Carlyle公司,顾止安办公室。
“慕总的意思是让Carlyle买下C&A的余货?”顾止安看着慕允,微微诧异的问道。
“原本我们可以改版再销,但改版难度太大,会影响稀世的品牌形象;我们也打算以货抵债,卖给亚安银行,但又担心亚安重新拿回市场销售,影响了稀世的销量及盈利能力。”
慕允点了点头,看着顾止安说道:“让稀世迅速提升盈利能力、让C&A彻底在市场上消失,是我们共同的目标,所以我认为,Carlyle回购C&A的货品,是最佳方案。”
“甩尾的货品,卖不出品牌感、也卖不出价钱,我不担心他对稀世的影响。”顾止安淡淡说道。
慕允微微沉默,思虑之后说道:“既然顾先生有这样的信心,或许是我太多虑了。这样,我通知我的财务总监。今天就去与亚安行长谈判——其实,我确实也担心亚安是否会同意这样的方案,毕竟如顾先生所说:尾货,卖不出价钱。除非银行花力气再包装推广一下。”
慕允见一直不动声色的顾止安,眸光似乎微微闪了闪,一副为难的模样:“不过,银行出清抵债货品,大多通过中介公司,想来这服装并不好出手,不一定就愿意接手,到时候我还得另想办法。顾先生忙,我就不打扰了。”
“慕总慢走。”顾止安起身将慕允送了出去。
返身回到办公室后,顾止安便即给这次项目的委托公司打去了电话——
“C&A的市场库存,你们要买吗?”
“于我来说,买不买都不影响这次项目的结果,所以你若不要,我便直接拒绝慕氏便罢。”
“好,我等你电话。”
“亚安的意向?我不知道,这也不是我该关心的问题。”
“OK,你们仔细考虑吧。”
顾止安放下电话,重新拿起慕约留下的报表,细细的看了起来——12亿的存货,若真的找一家策划公司包装售卖,对稀世的影响不可谓不大。
只是,这钱他当然不出,要出也是买家来出——等待买家决定的这个时间差,他还赌得起,因为卖给亚安的话:慕氏损失掉稀世的回款能力,公司的资金困境就越发难过了。
所以慕允也是不想卖给亚安的。
顾止安微微笑着,眼底一片笃定。
亚安银行,夏晚办公室,他正在给慕城打电话——
“我不担心他们把这批货拿去销毁,但是你想,对于个品牌来说,伤害最大的是什么!”
“你的意思是……”电话那边,慕城的声音也一片凝重。
“你想想看,**饮用水的案例、再想想XX化妆品的案例,哪个不是自事故以后,便自市场完全消失的!”自知道Carlyle的计划以来,夏晚一直是笃定的——唯有现在,似乎有些乱了方寸……