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原来徐永城有一位小舅子，大学毕业后没有分回东北而分配在了湖南的一个市的市委做秘书，他们市里前一段时间派了一个考察组到海南考察，都觉得海南投资的势头很好。说白了就是炒房地产，很快就能赚钱。考察组回去后向市委一汇报，头头们开了几次会研究决定，马上组织资金参与海南房地产的炒作，先由银行拿一部分，算作贷款，再由当地的几个利税大户加入一部分资金进来。同时他们也正积极与海口方面建立各种关系。他小舅子得知这件事后就与徐永城联系，想让徐永城介绍些合适的房地产项目，也能赚上一笔中介费。
徐永城倒把这件事当成压倒一切的头等大事，筛选了几个项目，跟湖南方面频繁联络，并且和这次行动的主管负责经济方面的张副市长搭上了话，这段时间徐永城的电话费直线上升，换回来的直接成果是与张副市长成了只闻其声还未谋面的好朋友。
徐永城就像饿狼闻到了血腥味儿，知道定一定是一块肥肉，只是现在还未到手，他便使出浑身解数，把个张副市长哄得口服心服。
张副市长也把他当成了海口通，后来竟然在一些开办公司之类细小的事情都会听取徐永城的意见。
俩人在电话里聊熟了以后，徐永城从张副市长话里听出了一点口风，原来在跟徐永城联系之前，他们已经跟一个在海口的老乡联系过，但这个老乡可能是能力有限的原因，提供的情况不是那么清楚，不象徐永城对海口的情况摸的透彻，再加上徐永城的口才极佳，说捧逗唱样样精通，再加上东北人天生的忽悠性格，所以张副市长被忽悠得认定了徐永城是可靠之人，从此以后湖南方面对徐永城更加信任。
做到这一步应该说，徐永城的中介费应该是没有问题，可是在跟朋友谈生意过程中知道了一些炒房子的经过，一倒手几百万就落入自己的口袋，比他做中介要赚得多的多。
正好，徐永城帮着选的一处房产大约有五万平米，十一层楼高，在滨海大道上，位置不错，他向湖南方面汇报的一系列房产中，湖南方面最中意的就是这一处。原本徐永城想来个空手套白狼，可是九二年下半年的楼市已不能与年初的楼市相提并论。八月份卖家已经比四月份的卖家精明了许多，买主不打入相当的资金，人家不和你签合同，楼房的过手率相当的高。
徐永城算了一笔帐，如果他有足够的资金，把它拿下，他再每平米加一百块，一转手就能赚上五百万，每平米加二百块，一转手就是一千万。不出一个月就能赚一千万，这是一辈子都碰不上的机会，怎么能让它眼睁睁地从自己手里溜走呢？而且再加上三百都有可能出手。他就开始动脑筋看能从谁的手里暂借几千万资金，可是他想了一圈也没有一个有分量的朋友能拿出这么多钱。最后，他想到了陈山，陈山本身没有这么多钱，可陈山能调动公司的大笔资金。因为他知道，他们公司来海口后，一直在借着公司的背景，做一些融资借贷的活动，陈山正好是负责这方面工作的。
所以徐永城这样打着如意算盘，就来找陈山跟他入伙，共同来抓住这个千载难逢的好机会。
陈山听了徐永城的讲述后，半天没有说话，徐永城知道应该让他想想，所以他耐心地等陈山的反应。
陈山谨慎地考虑一下说：“你来我这里，一定有了成形的想法，你先说说。”
徐永城：“我的想法很简单，这件事情咱们合作来干，你负责资金的调拨，我保证牢牢地控制住湖南方面。”
陈山脸上看不出是动心还是拒绝。
“老陈你看怎么样？”
“你——怎么个保证法？湖南方面不会脱钩？如果我把资金调拨出来后，没有下家接手该怎么办？”
“想好了，为保险起见，我去趟湖南怎么样?”
“上赶子的不是买卖，你去了也许……”
“这到不要紧，他们到海口两眼一抹黑，急需要一个地方通，心里才塌实。”
“你能保证他们只找了你一个海口方面的人？不是还有一个吗？”
“那个人，不灵！刚开始的时候，他们问我的一些情况，我知道是有人告诉他们的，现在基本上都是听我的。”
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