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“SIG,多年以来一直是Zox最优秀的战略合作伙伴,今日之局面,也无非在商言商,无奈之举,但大家今天既然都坐到了这里,这说明,双方还有共同的利益,有共同的利益在,事情就还有转圜的余地。鄙人的意见是,冲突和矛盾永远无法消除,却也不能因噎废食,如何在风暴中起舞,需要勇气,需要智慧,需要创造,我相信,在座的各位,恰恰就是拥有这些品质的人。严总,你说是不是?”
Zox新任掌门人邓衍,用一种跟你打官司反而比跟你签合同更亲切的口吻,起身立于桌前,侃侃而谈,除了发言时间短点,架势跟年会上发表年度感言差不了多少。
下午两点,SIG会议室,双方各坐一边,分庭抗礼。
“邓总所言极是。”嘉树听罢赞同道,“抢占5G商用先机,是Zox和SIG共同愿景所在。当今市场瞬息万变,友商遍地,群狼环伺,各个虎视眈眈等着食前人骸骨,我们要是耽于眼前蜗角小利,自断长城,那不过徒增他人口中笑谈罢了。”
看,这就是领导的艺术。避重就轻是基本功,取而代之的要讲合作,谈发展,描绘蓝图,谱写愿景,对再不解决就分分钟刀兵相见的分歧简而化之,甚至压根就像没这回事儿。为什么呢?因为他们早就重金聘请了专业人士来干这一系列缺德事呀。
“邓总,贵司提交法院的,长达一百三十四页的答辩状,副本已送达我方,请允许我提几个问题。”SIG法务组组长齐致率先发难。
邓衍信手一挥,意思是你随便问。
“Zox搭建了专利交叉许可平台,在与下游合作企业进行交叉授权时,是否附加了反授权条款?”
“打住。”坐在邓衍身边的戴安当即开口截断,单手一扣桌上摊放的眼镜,开口便是针一样的冷锐锋利,“齐律师,你的提问是基于双方正在进行中的专利纠纷,我允许你发问,与且仅与该场诉讼直接相关,你现在可以重新开始。”
“Zox与SIG合作期间,一直拒绝提供专利清单,这是因为Zox将标准必要专利和非标准必要专利搭售,是吗?”一击不成,齐致又换了个切入点。
“诱导式提问。我的委托人拒绝回答这个问题。”戴安头都没抬,埋头在手中资料上记录。
“Zox在WCDMA、LTE等标准中的专利份额已下降,但却依然延续CDMA的标准进行收费,对此您如何解释?”
“定价策略涉及Zox内部商业机密。我的委托人拒绝回答这个问题。”
齐致问到现在,也终于懂了,为什么邓衍如此大度来者不拒,又如此勇气可嘉敢于带着个律师就单刀赴会,那是因为这位律师一人就抵得上千军万马。
“Zox如此的防御性沟通策略,怕是难以让双方在本次谈判中取得建树。”齐致将了一军。
“那么我认为,要取得建树,您方应该提些更有建设性的问题。”戴安面色变都未变上一分。
“邓总,这样,我们换个思路。”高访听到这里,笑着开口了。
谈判进行到这个节点,邓衍依然稳扮笑面虎,嘉树自然不好下场,卢深二傻子一根筋肩上又担着Supli,事先就约定好全程禁言,如此情势下,内/政/外/交一手抓的高访,自然得当仁不让地上场了。
“有知识产权的公司应该享受专利红利,而专利缺失的公司也必须为自己的短板买单,基本道理,无可厚非。”高访语气平和,就这么着以一种完全认同对方的口吻开始了,“科技行业绕不开Zox,不信邪自以为绕开的,不是转行做代加工就是凉透了。Zox硬实力出众,手握13万项专利,专利池无数,在与上下游产业议价上更有话语权,这是高投入高产出的技术盈利模式,行业里跟风痛斥批判的不过是些眼红于此的跳梁小丑,成不了什么大气候。”
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