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第一节:顾止安变得温暖
“在我的印象中,你是个很聪明的女人。”顾止安并不看她,只是淡淡的说道。
慕稀抬头,看见风雪中的夏晚并没有回车里坐着,依然在车前捣鼓着什么,大雪经风吹起,全罐进了他的脖子里。
当下沉沉的吸了口气,慢慢的收回已经迈出去的脚、慢慢的拉上了车门,在顾止安将车子徐徐开动后,慕稀看着前面飞舞的雪花,淡然说道:“人与人之间的相处,并不若顾先生想的这般,需要处处算计。若今天我与顾先生谈事情到这个时候,遇到这样的事,我的做法是一样的。”
“慕氏的资金计划书我已经批复了,现在于佳佳正在做执行方案,你明天去我那边配合她一下。”顾止安突然转换了话题。
“慕氏多付出6个点的利润,拿到亚安的支持也不在话下。”慕稀轻哼一声,有些恼意的说道。
“今天才有人告诉我,工作不应该只有数据,应该还有感情;我把这句话转给慕小姐:商场上争的是利润,还是少做义气之争的好。”顾止安侧头轻瞥了她一眼,淡淡的笑了。
“我宁愿钱吃亏,也不愿人受气。我再怎么低声下气的去求人,我也是拿着自己的计划书去求人、也是用自己的钱砸出去求人,没你想的那么阴暗。”慕稀沉着脸说道。
“平时听人说四小姐脾气不好,还不怎么相信,今天算是见识了。”顾止安笑了笑,停好车后看着她说道:“我也不喜欢被人骗,你和夏晚合着演这一出戏给我看,让我有被耍弄的感觉,很不好。”
“我和夏晚,朋友归朋友、生意归生意,我给他的资金计划,比给你的要高出6个点的利润;你知道对慕氏来说,16%意味着什么?意味着维持住了场子却赚不到钱!”慕稀拉开车门,对着同时下车的顾止安说道:
“虽然我还不习惯求人、我向来也只懂做设计而不懂做生意,但我起码知道:我的伙伴要的是什么、我能给的是什么,我用我的诚意和专业来打动他们,这有什么不对?”
顾止安微微笑了笑,对迎面走过来的工人指了指夏晚停车的方向,大致说了车子的问题后,便等着工人去拿工具。
“如果我刚才的表述有什么让你不高兴的地方,我向你道歉。我仍然希望,慕氏与Carlyle合作的时间和质量,能超越慕氏与亚安曾经的合作。”顾止安看着慕稀,诚恳的说道。
“那要看顾先生有多大的诚意了。”慕稀傲然一笑,看着修车工人拿着工具过来后,转身拉开车门上了车。
“今天上午还是慕氏在要求Carlyle增加短期资金,现在慕小姐却要看我的诚意。”顾止安上车,扣上安全带后,看着慕稀说道:“看来,谈判一旦出现竞争者,再笃定的案子也会有危机。”
“先过去吧,风雪越发的大了。”慕稀皱着眉头说道。
“也好。”顾止安轻扯嘴角,发动车子慢慢往前开去——如慕稀所说,风雪越发的大了;在J市的资本市场,与夏晚将会有一场不可避免的战争,而且比想象中的更困难。
“师傅,应该是电瓶的问题,您帮我检查一下,是充一下还是换一个。”夏晚侧身让修车的师傅过去检查。
“慕氏的资金方案,一个亿的投入没有问题,我还可以再追加3千万的推广费。”顾止安突然说道。
“顾先生好大手笔。”夏晚淡淡的笑了,看着慕稀说道:“亚安可以在你的提案上,减少2个点的利息支付额。”
“不好意思,我的算术不好。”慕稀的目光从顾止安的脸上转到夏晚的脸上,又从夏晚的脸上转回到顾止安的脸上后,从口袋里拿出了手机,按开计算器,现场计算起两方让利的具体数字来。
“不用算,亚安再怎么让,都是要让慕氏支付资金利息的;而Carlyle是纯粹的增加投入,且不影响对赌协议的约定。”顾止安笑着说道,看了看修车师傅的手势,便打开了自己车子的引擎盖,让他将电接过去。
“这次我并没有意愿和Carlyle来争,我承认我提的条件有些趁火打劫的味道,所以条件合适的话,我还是建议你选Carlyle,必竟未来你们会有长期的合作;而亚安——已经成为过去式。”
“若不是感情上放不下,就算加利我也是不做的。”夏晚点了点头,从慕稀的手上抽下手机,帮她放进口袋里,然后把她的手也塞进了口袋里。
“夏行长这是大实话。”顾止安轻挑眉梢,微眯着眼睛看着他们,看着他那样细致自然的动作,心里竟有一股淡淡的暖意——所谓人性,大约就是这样吧。
无论什么关系、无论多少算计,在这种时候,一个男人便该这样的关心、呵护一个女人。
风雪越见大了,夏晚与顾止安不约而同的站在了风口的上风,帮慕稀挡住了风来的方向。
夏晚觉得,他这样的呵护她,不知道从什么时候开始,已经成为一种本能;他想,刚才顾止安若没有及时的出现,他会不会情不自禁的吻了她——似乎,他的行为在那个时候,并不受大脑的控制;似乎在她面前,他也开始有了‘情不自禁’。
顾止安想,温茹安说无论那个让他在项目中增加人性考虑因素的人是谁,都要好好待她,她
谁,都要好好待她,她会是他的贵人;至少,3千万的推广费,足以表示他的谢意了吧——然后,慢慢学着,在工作中再多一些人性的因素,想来也不是太困难的事情。
只是,这个夏晚与慕家四小姐,除了合作的关系,私底下交往到什么程度呢?若说仅限于合作,夏晚的个性决不过撤资之后还出手救场,而刚才在风雪里,他对她又是那样的呵护;
若说是恋人,他却在慕氏资金最吃紧的时候撤手,让慕稀这样一个没吃过苦的千金大小姐,拿着计划书四处求人;更甚者,在求到他处时,居然狮子大开口的要16点的利!
这个夏晚,到真是让人捉摸不透;而这个慕四小姐,似乎也并非想象的那么复杂——连求人都带着傲气的女子,又能复杂到哪里去。
顾止安的目光停留在夏晚的脸上——瘦削而英挺的面容、冷诮沉稳的神情,有着让人捉摸不透的气质;这样的他,与想象中的相同、更与传说中的相同,只是与在慕稀面前的模样不同……
电瓶很快就被打着,原本会是死对头的三个人,因着这一场风雪,相互之间似乎都有了一些不同——商场上的合作与竟争之外,年轻的他们多少有了些惺惺相惜的欣赏。
“谢谢!”夏晚将手有力的伸在顾止安的面前。
“相信若是你遇上,你也会同样的做法。”顾止安伸手与他紧紧一握,随即松开——见对方有难而伸手相助是风度,却绝不会改变他们之间竞争的关系。
“当然。”夏晚点了点头,抽回手后,返身回到了驾驶室。
“四小姐,合约的事情明天到公司谈。”顾止安伸手与慕稀轻轻一握,在感觉到她手的温度冰冷似铁时,不由得吓了一跳:“怎么这么凉!”
“零下四五度呢,顾先生明天见。”慕稀微微笑了笑,抽出手掌向他挥了挥后,快步走到夏晚的车边,拉开副驾驶的门坐了进去后,又探出头对他喊道:“顾先生,你也快走吧,路上开车小心。”
“再见。”顾止安微微点头,在看了一眼夏晚后,转身回到了自己的车里,比夏晚更先踩下油门,迎着风雪来的方向,慢慢开去。
“这个人,不好对付。”看着顾止安的车缓缓驶离,慕稀沉声说道。
“又不需要你对付他,知道他的目的,知道自己想要什么,就可以了。”夏晚微眯着眼睛淡淡说道。
随后看了她一眼,便又重新下车,从后备箱的随车备用袋里拿了条毛巾递给她:“身上的水擦擦,回去记得洗个热水澡,你这会儿要是病了,这个案子慕允搞不定。”
“夏晚!”慕稀一把扯过毛巾,却一脸恼意的看着他。
“恩?晚了吗?这就走。”夏晚说着便发动了车子,慢慢驶进了茫茫风雪中。
慕稀不禁狠狠的瞪了他一眼,半晌说不出话来——显然他还不知道自己说错了什么!
不过自己似乎不应该生气——他这样现实的个性、他对自己不带爱情的宠爱,自然会少了温情,而多了现实。有什么好计较的。
想到这里,慕稀不禁低下头来,用毛巾将头全然捂住,让毛巾吸走头上全部的水份、也让毛巾吸走自己偶尔还会有的错觉……
“好好儿休息,哪里有不舒服给我打电话。”
“现在路上越发不好走了,你要不要就住程成的公寓里?”
“不用,我一个人来来去去的,都习惯了。”
“夏晚……”
“明天记得去Carlyle公司,让顾止安将今天说的条件白纸黑字的签下来。”
“你——”
“我先走了,一切顺利。”
“再见。”
返身关上门,慕稀已经没有力气再去想夏晚的种种让人失望的地方了——任何时候的聊天、谈话,他总能在最后的时候以项目来结尾。
好象……好象小时候的爹地,无论和他说什么,他最后都能绕到自己的学习上来。
哼,天生的家长作派,以后谁嫁给你谁可就惨了。
想到这里,慕稀不禁失笑,笑过之后,却又黯然神伤……
第二天一早,拉开窗帘,窗外一片白色,看起来让人有些冷意,却又感觉到一股明亮的喜悦。
“四小姐。”慕稀推开门,程成正从他的房间走出来。
“程成?”慕稀看了看他身后,不禁失笑:“不是说要年后才回来吗?夏晚打电话给你了?”
“嘿嘿,是的,夏先生说最近天气不好,他的车也不好,让我先回来看着您。”程成伸手挠了挠头,腼腆的笑了。
“走吧。”慕稀回身关上了门,与程成一起往电梯间走去:“程成,夏先生对你很好吗?”
“这个……”程成疑惑的看着她。
“因为你挺听他的话啊。”慕稀笑着说道。
“因为保护慕小姐是我的责任。”程成为慕稀拦住开着的电梯门,护着她进去后,才跟着走进去:“夏先生很关心慕小姐,但夏先生又很忙。”程成小声说着,说了半天,也没弄清楚自己到底要说什么。
倒是慕稀明白他的意思,只是淡淡笑了笑,没有再说话。
因为雪大,路上开车的人并不多,所以程成的车虽然开得慢,却也很快到
却也很快到了Carlyle公司所在的大楼。
“夏先生,慕小姐已经到Carlyle公司。”
“好的,我知道了。”
慕稀在进入电梯前,听见程成在给夏晚打电话汇报情况,微微笑了笑。
“三家一级卖场给我们的时间是半个月,而C&A的退柜整理、柜台重新装修、新合同的重新签定、新产品的出样陈列等等,算下来半个月时间非常的紧,所以这部分的款项会在第一期到位,慕氏这边今天就可以去谈合约事项了。”于佳佳将标了五颜六色时间标记的进度表平铺在桌面上,与慕稀一起沟通资金进度。
“我希望经销商与商场这边的资金同时付,若说商场只要进入谈判期,这半个月的期限便自然打破,我们还能争取到时间的话;经销商这边则是一天都不能等——C&A的产品退回仓库后,他们帐上的余额按合约我们需要退60%。”
“如此一来,公司的资金会越发的紧张;第二,退回的资金他们可以马上去拿我们竞争对手的货品进行销售;至于独家合同的约束,在他们来看多的是办法解决;”
“你看,这是我们竞争对手近期以来的市场动作与销售政策,80%是针对我们的经销客户的——商场的柜位他抢不了、但经销商资源,却是分分钟有失去的危险。”
指着于佳佳的进度表说道:“所以第一批款是给批发市场的,必须立即到位;商场款最迟下月初到位;公司的资金运转方面,倒是可以两个月后到位,慕氏自己的现金流,也足够支持两个月的过营运。”
“好的,我重新改一下进度表,然后将计划书拿去给顾先生确认。”于佳佳点了点头,在文件上做了记号后,立即在电脑里修改,边对慕稀说道:“看来还是实践少了,以为自己学了几年服装,懂的也不过是设计和经营上的一些皮毛而已。涉及到具体的市场细节,真是完全不了解。”
“做项目不需要了解这么多,实际上你们顾先生若大方一些,一次性将款给付了,所有问题都不存在了。”慕稀笑笑说道。
“也不是顾先生不大方,虽然公司给了顾先生在项目上最大的权限,可在资金调配上,依然受制于总部资金部,授权内的资金也不能自由调拨的。”于佳佳抬头看了慕稀一眼,小声说道:“别看顾先生好象很强势,在公司整体系统里,他也有许多为难的地方。”
“你很好,很少有下属能体谅上级的。”慕稀微微笑了笑,边看着于佳佳修改文件边说道,在看见她将文件修改完后,立即说到:“你们顾先生昨天说,会在此笔资金之外,增加3千万的推广费用,你将这一笔也做上去。”
“哦?”于佳佳微微一愣,敲击键盘的手微微停顿了一下后,对慕稀说道:“我向老板确认一下。”
“好。”慕稀点了点头,便坐在一边等她。
于佳佳给顾止安打了电话后,便快速将条款加进了资金计划书里,心里虽然诧异着顾止安这次为何会给慕氏这么好的条件,却仍然没有多问一个字。
“好了,顾先生签字后,就可以生效了。”于佳佳从打印机里拿出新鲜出炉的文件,起身对慕稀说道:“一起过去吧。”
“当然,这文件不拿到手里,我也不放心。”慕稀笑着站了起来,与于佳佳一起往外走去。
都是之前资金计划书里确认的内容,所以顾止安签字也非常快。慕稀在拿到文件后,便即拍照发给了慕允:“可立即安排商场与客户那边的工作,C&A的下柜退仓时间确定后通知我。”
“谢谢顾先生。”慕稀在发完信息后,才想起要对顾止安说谢谢。
“我为昨天不当的话向你道歉。”顾止安微笑着看着她。
“您在这张计划书上的签字,是最好的道歉。”慕稀将手中的文件轻轻扬起,给了顾止安一个俏皮的笑脸。
“虽然这个答案太过现实,但我不得不说,慕小姐是个爽快人,与你合作让人很愉快。”看着她俏皮的笑容,顾止安的眸色不禁微暗,连说话的声音都变得有温度起来——当然,这是站在一旁的于佳佳感觉到的。
至于他自己,想来并无所觉。
“我要的是钱、你要的是利,我们原本就是这样的合作,再矫情就没必要了。”慕稀笑着,将文件放进包里后,站起来后,对顾止安说道:“我现在回公司,文件签好章后即刻寄过来。”
“好。”顾止安点了点头,示意于佳佳送慕稀出去。
第二节:将要独自面对的
“拿到协议了?”
“恩。”
“听你这声音,在人家办公室都笑出来了吧?”
“喂,人家给了钱,我心情好也是表示感谢的一种方式!”
“好,算你有理。”
“我现在回公司。”
“恩,C&A完全撤柜后,亚安要再撤一笔资金出来。”
“……”
“C&A撤柜,你去商场吗?”
“……不去。”
“知道了。撤多少,方便告诉我吗?刚拿到Carlyle一个亿的资金,公司若再有缺口,我是真的再想不到办法了……”
“资金报告出来后,我给你个数字,你提前安排吧。”
“好,谢谢。”
“午
“午饭时间了,和程成一起吃了饭再回公司吧,文件在手上就是有效的,不用这么赶。”
“我先挂了,等你的资金报告。”
挂了夏晚的电话,慕稀深深吸了口气,用包遮在头顶,快速的跑进风雪中。
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