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第三章寻找商机
郑亦金把钱袋子放好,背着剩下的一些货物,往家赶去。他自己感觉卖货物速度不够快速,但相比商业街上其他摆摊的人来说,已经算是卖货很好的了。他曾看过《商业秘笈》,卖货水平当然很高,只不过他对自己的要求太高了。他深刻明白,只有通过严格要求,才能让自己在这个新世界经商能力进一步提高。
在大富贵粮店经商那些年里,他曾跟着有经验的前辈们,学到了很多经商之秘,特别是商家竞争秘诀、卖出货物要诀和货物购进要点这几方面,他获得了真正使用的一些经商经验,也锤炼了自己克服各种经商困难的信心和勇气。直到现在,这些年他还是不停的琢磨学到的这些东西。
《商业秘笈》里的精髓,他无时不刻的牢记在心。里面记录了买者“读心术”,进货要点,出货方法,竞争计策,待客要求,谈判秘诀这些内容。每一项内容,都会叫郑亦金痴迷如醉。
里面记录的内容都是一般商家不知道的秘密,非平常人竭尽全力思考而能想到的密语玄言。他清楚的记得,在《商业秘笈》封面上写着:商可商,非常商,贾可贾,非常贾。这几个字,一直是他进行研究商业经验的座右铭。时刻告诫自己,不要用常人的眼光去看待商业活动,要深究其理,每项内容都要达到运用自如的地步才行,如果不这样做,就会流入小贩之流。
书里面记录的内容,其中也不泛写着一些难以明白的地方,让他无法渗透其义,只能停留在表面文字的理解上,他就一直不停地琢磨这些深奥的密语,只要取得一点进步,他就会高兴的大叫几声。
从商业街到郑亦金的家,大约七八里地,如果走得快一点,一个时辰的功夫就能到家。等他回到家的时候,已经是下午了。
说是家,其实就是一些废旧木板围成的四边形,然后在上面再铺盖一些木板做成的两间木房子。在木房子外面用一些半人高的木头板围城,这样就有了一个院子。
用木头板子做成房间,是因为在他家里,废旧木头到处都是,不过是就地取材罢了,因为父亲郑昌就是一个木匠。
父亲是个手艺人,平时可做很多家具卖,也算挣不少钱,可天有不测风云,谁想到就在郑亦金来到这个新世界第七个年头时,母亲长了不治之症,把全家攒的积蓄全花光,也没治好母亲的病。就在母亲去世后的一段时间里,因为心情不好,打击太大,父亲学会了喝酒和赌博,把挣得钱都用在这两件事情上了,从此家里变得一贫如洗。
郑亦金从母亲去世的那一年,也就是从七岁开始,每隔几天就到商业街去摆地摊卖东西,虽然也能挣一些钱,但父亲喝酒和赌博的习惯依旧,日子还是没有什么变化,依旧贫穷如洗。
郑亦金把装有货物的口袋放进房间,用水洗了把手,来到墙角一个小瓷盆前,打开上面木板圆盖,从里面拿出一个腌制的萝卜,用菜刀切了两个圆片,然后把圆萝卜重新放回小盆,盖好上面的木头盖。他从旁边另一个小盆里,拿出两个干硬的圆饼。跑到正在拉锯的郑昌面前。
郑昌洗了把手,把湿手在身上擦了两下,接过一片咸萝卜片和一个圆饼,大口吃起来。看着父亲大口吃着圆饼,郑亦金轻轻咬了一口自己手中的萝卜片和圆饼。
郑昌今年才三十出头,平时脸也不洗,胡子也不刮,看上去一脸沧桑,就和中老年人一样苍老的感觉。他穿一件黑上衣,上面沾满木屑,裤脚撕裂的几道口子,用很宽的针脚缝着。
妻子活着的时候,郑昌是个很爱干净,穿着也很讲究的人,自从妻子离世而去后,他慢慢变得邋遢起来,也不做饭,也不洗衣,天天做几件简单家具挣点维持生活的钱,有时间就去喝酒或者去赌博。
郑昌逢赌必输,输钱后就去喝闷酒,然后醉醺醺的回家,这已经是他生活的规律了。
父亲平时很少管教郑亦金,一天和郑亦金说不了几句话,但从来不打骂他。
郑亦金也习惯了这种平静少语的生活,没事的时候,就到另一间木房里,用心琢磨《商业秘笈》的内容。
父亲吃完圆饼,然后继续拉锯干活,他的动作很标准,也很有力度,来回拉锯形成的节奏声,让人感到郑昌的确是有手艺的木匠。
郑亦金吃完圆饼,跑到房间又开始琢磨《商业秘笈》里的内容。他记得,在主旨篇幅里,有这样一段记录:凡物,皆有所用,无用皆因无所想;凡需,皆有商机,商机皆财源。用为需之根,需为用之因。用需二字须多参,皆可悟透商机存在之根。
郑亦金静静思考这些问题,时而坐在小板凳上,时而在房间走来走去,这是他思考问题的习惯。他忽然笑了笑,拍了一下自己的脑袋,小声说道:“我终于知道这段话的意思了,就是说任何事物都有一定用处,如果没用处,是人没有想到它的用处,不是真的没有用处。人们的需要,就是进行买卖生意的开始机会,做生意才会挣到金钱。事物的用处,是因为人们需要的存在。失去人们的需要,也就失去商机。经常思考人们的需要和事物的作用,可以发现更多挣钱的机会,也会促进自己经商能力的提高。”
他想通这些问题,心里特别高兴,感觉自己从《商业秘笈》中得到越来越多的启示,自己已经学会了用商业思维去思考一些生意问题。
最近,他除了思考这些问题以外,还有一个更重要的体会,就是自己真正认识到,只有把悟透的商业心得,用到实际生意中,才能提高自己的经商能力。
他来到院子东边,这里堆积了郑昌做家具后剩余的废木料,在里面放着十几个木头墩子。
郑亦金指着这些木头墩子说道:“老爹,这些木头墩子,你给我用可以吗?”
他记得很清楚,《商业秘笈》中曾对如何发现商机有过这样的一句话:商机无限,须动脑勤思方能所得。对这句话他一直铭记在心,他一直锻炼善于发现商机的能力。对这句话,他也有自己的见解,他认为商业机会的创造,不一定限制某些固定事物上,只要用心多观察,一些普通事物,甚者一些废弃事物都存在着无限商机。
这些木头墩子,放在这里就是废旧木料,以后只能烧火做饭罢了。如果动脑子,从其他角度进行思考,好好利用木头墩子其他作用,一定能挖掘出更多商业机会,也能挣一些钱,这样岂不更好,同时锻炼了自己的经商本领。郑亦金现在对《商业秘笈》里的内容,掌握的越来越多了。
郑昌抬起头,看了一眼堆在一起的木头墩子,问道:“你如果有用处,就拿去用吧!”