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第四章需要是商机基础
郑亦金搬出一个树墩子放在院子里,站在旁边盯着它。
他最近经常参悟《商业秘笈》里的内容,他很清楚,要想挖掘出树墩子的商机,必须先想人们的需要才行。人们的需要是所有商机前提。以前在大富贵粮店当分店主管时,就是把人们需要放在第一位,才一直让自己管理的分店收入处于所有分店前列。
面对一个没有任何商业价值的树墩子,要想挖掘出它的商机,也不是一件容易事情,必须竭尽脑汁的进行思考才行。
郑亦金从大富贵粮店还学会了一个最牛气的“需要四字秘诀”,虽然简单,但绝对实用,只要懂得这四个字,就能很快找出人们需要内容,这四个字就是“吃穿住行”。这是人们生活中必不可少的四个内容,不管做什么生意,只要围绕这四个字进行,就会赚钱。
人们都把“吃”放在第一位,“民以食为天”说的很对。大富贵粮店之所以能兴隆至极,因为他所经营的所有商品,都和“吃”有直接的关系。
想到这里,郑亦金决定从“吃”上挖掘树墩子的商机。
一个大树墩子,怎么才能解决人们“吃”的需要?郑亦金皱着眉头,用心想着很多关于“吃”的内容。
“如果把树墩子劈烂当柴火卖,也可以卖钱,可是柴火不值钱啊!这个想法不行!”郑亦金围着树墩子转了一圈,自己否定了自己的这个想法。
“树墩子还有什么作用能满足人们吃的需要?”郑亦金蹲下身,用手掌不停地砍击着树墩子,继续思考着。
忽然,他感到自己的手掌很像菜刀切菜得样子,于是灵机一动,想出了一个绝妙点子:“把树墩子做成切菜板,岂不满足了人们的切菜吃饭的需要!这个想法不错,就这么决定了。”
一个树墩子不值钱,但如果做成菜板,就能拿到商业街卖钱了。想到这里,他仔细看了一下,发现如果从中间一段一段的切开,每个树墩子可做成四五个菜板。
“爹爹,我想要把锯木头的锯,把那些书树墩子锯开。”郑亦金来到郑昌身边说道。
“你又是要树墩子,又是要锯,难道你想和我一样,想当个木匠吗?”郑昌问道。
多学一门手艺,多一份能耐。郑亦金想到这里,随口回答:“我想当木匠,和爹爹一样,能做出很多精美的东西,也能赚很多钱。”
他知道,虽然郑昌平时很少和他说话,但只要自己有什么事情,他总是帮助自己完成。
“当木匠可有很多东西要学习的,你能吃得了这份苦吗?”郑昌问道。
郑亦金点点头,说道:“我年龄也大了,也该学门手艺了,如果我什么手艺也不会,以后可没法挣钱吃饭了。”
郑昌听了,感觉孩子大了,懂事了,心里也特别高兴。他随手从旁边取过一把据,递给郑亦金,说道:“你先好好练习锯木头,这也是木匠最基本的功夫。”说完他把树墩子搬到一个固定的架子上,找了一根绳子,把树墩子固定好,说道:“好了,你用另一只脚踩住树墩子另一头,双手握住锯,你可以锯木头了。”
郑亦金拿起锯,学着父亲以前锯木头的样子,认真锯起来。
郑亦金以前没事的时候,也锯过木头,所以锯木头对他来说并不陌生。他不一会儿就锯进一截子,忽然锯被卡住了,推拉都不动。
郑昌走过来,接过郑亦金手中的锯说道:“遇到这种情况,你要上下稍微晃动一下锯,然后重新换个角度才行。”说完,他晃动了一下锯,轻轻锯了几下,做了个标准的示范动作。
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